“促销战”的背后：挖掘机市场风险升级(组图)

风险加剧 深陷难脱

“挖掘机市场繁荣背后的危机，您看到了吗？”在针对各大品牌营销负责人所进行的采访中，第一工程机械网记者得到的答案几乎无一例外是肯定的；然而问及规避风险的办法时，答案却都是否定而充满担忧的。代理商们认为，挖掘机销售中所存在的更深层的危机是产能和信贷危机，而后者所引发的风险最直接的承担者正是代理商。

产能真的过剩吗？

产能不断扩张、销售数字不断被刷新，挖掘机行业的高速增长正引发“产能过剩与否”的担忧。中国工程机械工业协会挖掘机分会秘书长李宏宝在一份关于未来挖掘机械市场产销量预测的报告中指出，扣除不确定性因素以及国内稳定向好经济形势的影响，未来3年中国挖掘机械销售量预计将以超15％的增速增长。2011年有望达到19万台，2012年有望达到21.8万台，2013年有望达到25万台。

我们粗略地罗列了各主要挖掘机制造商公布的产能目标：本土品牌中，三一重工计划在2011年挖掘机产、销量达到2.5万台；徐工机械的2011年挖掘机销量目标是达到1万台；柳工的目标是到2015年达3万台的销量；厦工则根据公司发展战略规划拟实施年产挖掘机1.2万台的投资项目；广西玉柴与四川邦立在泸州进行大中型挖掘机的项目投资，总规模达20亿元，全部建成后将形成年产5 000台大、中型挖掘机的生产能力。在二、三线品牌中，各品牌的投资力度也不可小觑。熔盛重工在安徽投资34亿元，开建产能为3万台挖掘机和400台旋挖钻机的项目；五粮液集团下属普什重机也已经投资超过4亿元，生产中、小型挖掘机，项目全面达产后年生产能力达1万台……

目标产量与销量预测的差距显而易见。业内专家认为，要谨防市场过热。卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长金利文(Kevin Thieneman)表示了对中国小型挖掘机市场的情况有些担心。2010年有20多个省市将小型挖掘机纳入到农机购置补贴目录，大大刺激了企业生产小型挖掘机的积极性。金利文担忧，一旦补贴取消，小型挖掘机生产厂商可能将面临市场风险。作为资金追捧的新宠儿，小型挖掘机新进入门槛较低、替代威胁较强，一旦取消补贴，价格优势丧失，或许将要重蹈装载机覆辙。

中联重科董事长詹纯新在回答关于新黄工工业园挖掘机制造平台产能巨大的情况下，为何没有大力血拼挖掘机市场的问题时，明确表示：目前，我国的挖掘机市场正在制造泡沫,产能明显大于市场的需求, 而且挖掘机不像混凝土机械，有市场政策做支撑，土方需求无法保证产能的不断扩大。在此背景下，挖掘机制造商为了扩大市场，普遍采取赊销的市场手法"血拼"，一旦土方市场不好，大量的余款势必造成坏账，这无异于"杀鸡取卵"。

参与调查：中国挖掘机市场风险调查