从卡特租赁体系探索工程机械经营租赁理想模式

四、设备综合服务商各功能模块分析

⑴ 经营租赁

设备综合服务商首先必须以经营租赁为核心，建立强大的经营租赁网络平台，只有经营租赁打下坚实基础，才为其他功能模块提供长足发展的可能。经营租赁简单的说是以让渡设备的使用权取得收益的一种经营模式，由于它与生俱来的灵活性及化解风险的能力，在市场的地位和作用不可低估。对于融资租赁而言，它可以盘活回购设备，消除回购风险；对于二手交易而言，它可以成为二手设备最大的供货商，也可以成为最大的购货商，通过自己的经营租赁网络，建立二手设备的采购和销售渠道，最大限度盘活二手资产。

⑵ 融资租赁

融资租赁角色的作用就是在产权流动过程中给经营租赁商或终端使用客户提供融资能力。经营租赁通过融资租赁为媒介，达到规模的迅速扩张，同时结合融资租赁和经营租赁，为客户提供全面、整体的解决方案。融资租赁的最大商业风险就是出现大量呆帐坏帐，如果仅由融资租赁商（金融公司背景）或制造商以回购方式消除呆坏账，由于没有经营租赁和二手处置渠道，回收的设备必将成为沉没成本，不可能从根本上化解风险。在理想模式中，融资租赁归属于设备综合服务商，而综合服务商同时拥有自己的经营租赁业务和二手处置市场，一旦出现资金风险，可以马上回购，将设备补充进入经营租赁领域，赚取经营租赁收益，或进入再制造，整体翻新后，进入二手交易。熟悉融资租赁运作的都知道，在融资租赁交易付款比例设定上，回购成本肯定低于新设备同等年限重置成本，存在较大的利润空间，而且对经营租赁业务而言，二手设备在使用和收益上，与新设备没有什么区别，仅在油耗、配件消耗上有一点影响。在经营租赁的同时，可以发布在二手设备信息平台，有市场需求，就可以在二手市场上出售。

⑶ 再制造

再制造是一种对废旧产品实施高技术修复和改造的产业，引入再制造不仅符合节能减排、低碳生产要求，而且可以开创制造商、最终用户、设备综合服务商的双赢局面。

对于制造商：①再制造是制造商二手销售渠道，可以帮助制造商销售法制机、退货机、存货机、展示样机、实验机等，解决不良存货；②制造商开展以旧换新销售渠道，帮助制造商解决收购的客户旧设备的二次销售。

对于最终用户：①协助制造商以收代修，从根本上解决客户抱怨，通过再制造技术，实现产品质量提升；②为客户开辟非厂商层面的“以旧换新”或“以旧换旧”的渠道，交易灵活，设备可供选择的空间大。

对设备综合服务商：①通过二手机经营翻新、再销售、服务配件等各环节使利润多元化、扩大盈利空间；②可取得部分来自厂商的优惠旧件或已停产型号的库存核心配件的优惠。③建立与制造商及最终客户的旧设备收购交易，是经营租赁设备来源的重要渠道。

⑷ 代理销售

以租赁、融资租赁、再制造、二手销售为平台的多元化经营，完全具备成为制造商的代理销售商，进入新机销售渠道，取得代理销售利润。

⑸ 二手交易

二手交易市场，是租赁设备、再制造设备的最终退出平台。为实现企业的长足发展，必须经过二手设备交易市场实现更新换代，将拥有的旧设备在二手设备市场上卖出，利用卖出的资金交付制造商首期，并进行融资租赁，从而快速实现规模扩展、服务提升。二手交易市场越完善，设备评估体系越完备，处置价格越透明，越有利于经营租赁的选择性采购，为经营租赁实现差异化服务提供了可能。

五、各功能模块的合理运营以达到最大收益和风险化解

各节点运营说明：

节点1：经再制造的设备转至经营租赁，降低存货沉没成本，增加再制造环节盈利；

节点2：制造商回购的设备二次出售，降低制造商风险，购入价格存在盈利空间；

节点3：再制造的设备经二手交易销售到终端用户，盘活资产、实现二手交易盈利；

节点4：为终端用户提供经营租赁，实现经营租赁收益；

节点5：经营租赁的设备可随时通过二手交易销售到终端用户，实现设备更新和二手交易盈利；

节点6：二手交易平台可供终端用户直接销售或置换，化解终端用户经营风险，置换实现二手交易盈利；

节点7：为制造商或代理商提供融资租赁服务，实现融资租赁盈利；

节点8：为二手设备销售提供融资租赁服务，为资产顺利变现提供资金支持，并实现融资租赁盈利；

节点9：为终端用户提供融资租赁服务，实现融资租赁盈利。

六、结论

作为一个大型租赁公司从事经营租赁、融资租赁外还从事再制造、二手业务、代理销售业务，并不是简单的加法，而是各个业务板块具有相互支持、相互化解风险的功能。从以上理论分析可以明显看出理想模式具有利润最大化、抗风险能力较强的特点，是一个非常具有发展前景的业务组合。但是由于该模式的构建及运行需要一定的前提条件，而从目前我国的实际情况来看暂时还不能满足。不过从我国目前工程机械行业及工程机械租赁行业的发展趋势以及国外市场的发展历程来看，我国一定会在不久的将来实现这些条件。一个企业的发展和成功在很大程度上取决于模式的选择和战略的布局，租赁企业要想在竞争激烈的租赁市场上做大做强，必须要有长远的战略眼光从现在开始逐渐采用理想模式，提前布局，一步一步进入工程机械后市场的产业链条中，实现产业链的整合，最大限度地科学合理地分配资源，以达利润的最大化和长久的发展。

 来源：中国工程机械租赁网

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