融资租赁这种销售模式是一把双刃剑，是一种基于信用销售模式之上的销售行为。如果风险在可控范围内，这将成为企业销售产品的一把利器；风险如果一旦超出企业可控范围，可以说风险巨大。

  本质上，融资租赁是一种促进销售的金融服务手段。2008年金融危机之时，融资租赁方兴未艾，一时成为保障市场运营的有效手段。这种为用户解决了一时资金问题的金融服务模式，也为许多用户的快速规模化发展提供了可能。[详细]

  邱华除了是该代理商风控部门的负责人，另一个身份则是主机厂派驻北京代理商的首席风控代表，领导着一个由近20人组成的风控团队。他说，该主机企业的风控管理人员超过200人，如果加上代理商的风控管理人员，其队伍异常庞大。

  他认为，风控管理就应当是一个大部门。他说，他所在的主机厂对风险控制引起关注非常早，正因为此，他们才将逾期率控制得比较好，确保资金链安全，才能在市场上游刃有余。[详细]

  记得邱华曾说过这样一句话：“市场好的时候，很多人都不理解风控部门的工作，认为没有太大意义；如今市场进入低迷期，潜存的问题逐渐暴露，由于时常可以听到一些别的企业出现这样那样的问题，周围的同事终于对我们的工作给予了肯定和赞赏。”

  其实，恶意拖欠贷款、设备失踪这些带来的损失和压力仅是企业可能面临风险中的一小块，这些防范工作也仅是企业风控工作中的一部分，还有太多的方式方法可以帮助企业在运营过程中将各种风险控制到最低，专业的风控人员比我们更了解其中的奥秘。[详细]

  追溯风险产生的源头，融资租赁信用审查是非常关键的一环。很多时候，代理商抱怨自己怎么会遇到如此信用不好的用户时，往往忽略了其实这风险有很大程度上都是由于在信用审查的过程中把关不严自己给自己造成的。甚至出现在一些风险发生之后，代理商竟然完全找不到用户的现象。

  其实，很多公司在制定信用审查的要求和规范时都是非常严谨的。以山推公布的2011年融资租赁信用审查工作的管理规定为例，融资租赁申请人（自然人）需要提供的信用审查送审材料要求达到8项[详细]

  与如今的相对冷清相比，距离我们最近的市场向好时，要推到2010年。那个时候，工程机械市场可谓“疯狂”，整个行业似乎都只为销售而忙碌。为了得到更多的用户、不断扩大市场份额，各企业使劲浑身解数，不断推出各种销售优惠政策。。

  个别销售人员为了实现更大的销售业绩，利用市场的向好和公司宽松的销售政策，私自放大优惠幅度。购机送保险、折上折等公司政策之外的销售承诺经常出现，到最后无法履行承诺时，不仅公司和用户之间会因此产生误解和纠纷，还会使用户对企业信用产生质疑。[详细]

  所谓散户，指的是拥有一二台设备等相对规模较小的用户。对于代理商而言，集团客户或者个体客户中的大客户虽然拥有产品众多，产生的价值相对较高，但其数量也较少，相对来说维护起来也比较方便和直接。拥有一二台设备的用户在总的用户群体中占比很高。

  散户离场的隐患由来已久。前些年在融资租赁，尤其在低首付和零首付的带动下，市场准入门槛变得很低。大量的非专业用户以为购买工程机械产品就像是找到了金山银山，盲目进入工程机械行业。[详细]

  另一家以路面机械销售为首的代理商分管销售的副总经理李景说，人的一切商业行为其实都受到法律法规的约束，之所以会在市场上出现这么多纠纷，其原因之一就在于市场参与者法律意识淡薄，或者存有钻法律漏洞的投机心理。

  对于用户来讲，依据法律法规行事也至关重要。邱华说，他曾听到过有一些用户联合起来，打起了将主机厂和代理商拖垮就可以不还款的小算盘。姑且不论主机厂和代理商实力雄厚不可能轻易被拖垮，单是这种行为本身就应当被谴责，这种行为无异于一种非法占有他人财物。[详细]

  商业行为有一个很重要的规则就是“私法自治”，毕竟商业行为中很多行为并不存在绝对的对与错，因此，只要能够“私了”的事情就不必对簿公堂。像本文所说的风险，多数纠纷最终都是利益诉求方面。可以说几乎所有事情的结果都是双方各让一步，事情才好圆满解决。

  邱华说，对于代理商而言，诉诸法庭的案件并非意味着可以收回全部损失。就像上文中提到的散户无力偿还欠款，但又没有资产可以抵押的情况，如果代理商遇到这样的情况，能够顺利收回设备就已是不错的结果。[详细]

  在记者走访企业的时候，多次听到这样一个声音，“我们当前最关心的两件事是市场什么时候可以好转，以及如何将风险控制到最低。”从经济学角度来讲，市场发展的客观规律是不被他力所左右的。我们姑且不论市场何时复苏，在企业和用户均面临巨大风险的当下，如何做好风险控制并生存下来才是第一位。

  为此，笔者专访了北京市浩东律师事务所的刘宁律师，他从第三方的角度，客观、理性地为企业、用户就风险控制工作提供许多中肯的建议。[详细]