达摩克利斯之剑

诉诸法律之后，无论用户还是代理商，都需要赔上时间与精力。

最不愿意的结局

商业行为有一个很重要的规则就是“私法自治”，毕竟商业行为中很多行为并不存在绝对的对与错，因此，只要能够“私了”的事情就不必对簿公堂。像本文所说的风险，多数纠纷最终都是利益诉求方面。可以说几乎所有事情的结果都是双方各让一步，事情才好圆满解决。

但是目前几乎所有的代理商都不可避免遇到了这样的问题，而且似乎这样的情况还不少。程天说，他们目前已经在诉讼程序的与用户的纠纷有10起左右；邱华说，虽然他们也不情愿打官司，但目前也有好几起纠纷最终走到了对簿公堂的境地；记者在联系一家以挖掘机为主要产品的代理商时被告知法律部门的负责人正在外地打官司……

邱华说，对于代理商而言，诉诸法庭的案件并非意味着可以收回全部损失。就像上文中提到的散户无力偿还欠款，但又没有资产可以抵押的情况，如果代理商遇到这样的情况，能够顺利收回设备就已是不错的结果。

可以说，只要不是双方谁都不肯让步的行为，均可以做到庭下调解。真正诉诸法律之后，无论用户还是代理商，都需要赔上时间与精力。而且，无论从公司形象的角度来看，还是未来双方再次合作的可能性，都会受到极大的影响和挫伤，对谁都没有好处。这再次体现了风险前置的重要性，只有前期双方将责任厘清，并且有着良好的合作态度，共同维护市场的和谐有序发展，才会尽可能避免这种“最不愿意的结局”出现。