2014工程机械后市场论坛举行 行业蓝海引关注

广西柳工机械股份有限公司副总裁余亚军做主题演讲

 余亚军认为：后市场业务发展起来将会使得行业发展更健康。我们需要合理地去分配和规划后市场：一是规划做好经营性租赁服务、配件销售、维修服务，零部件再制造等业务。第二，现在对于后市场的构想，一定是在过去的思路积累下来的后市场，如果没有前市场，就没有后市场。 第三，后市场的发展需要有一个长期的规划，需要耐心经营。后市场一定不是短期内的救命稻草，它需要长期的规划。 第四，后市场需要行业规范。现在整个中国工业机械行业里面，后市场的发展需要做很多事情。需要从海外市场引入技术，政府呼吁行业跟客户去思考和规范后市场的发展，带领整个行业走向一个更规范化的市场，在整机的翻新、二手机的交易等许多方面，我们有很多的环节可以去思考。

柳工副总裁余亚军：工程机械后市场思辨

沃尔沃建筑设备有限公司副总裁黄政做主题演讲

 黄政结合沃尔沃后市场的发展实际，提出后市场业务包括几个大块，一块是服务，另一个是中期发展二手机等业务。很多企业发展后市场，更多的不是为了长远利益，而是为了解决眼前的现金流，但是长期的发展比如租赁业务等等必须引起企业重视。在短期发展内，我们和每一个厂家、每一个代理商一样关注市场和销售两个关键，包括客户的细分，包括整个销售的模式和构架，如何组织后市场相关的业务等等。

黄政：以销售的方法论看工程机械后市场

山东临工工程机械有限公司副总经理姚金军做主题演讲

 姚金军通过一个数据和大家分享对后市场的见解。截至目前，临工后市场年销售额在国内市场不到6个亿，海外后市场收入两个亿，一个收入170个亿的企业，后市场收入不到10个亿。所以针对目前的工程机械后市场，不是需要做不做的问题，而是我们该如何看待后市场的问题。进军哪个行业或者从事哪个产业，首先得有市场作为保证，那么工程机械行业在“后市场”到底有多大的市场空间？目前从后市场的现状来看，国内市场至少每年的需求量在30个亿左右，整机和配件目前做到的只有6个亿，这个差距非常大。想一想30个亿的规模我们只做了6个亿，所以这个市场有很大空间。

山东临工副总经理姚金军：凝聚共识经营后市场