曾光安：柳工未来战略转型 将更关注高端市场

中国装备制造业环境变化所导致的产能过剩，让每个企业都面临销售收入的下降，市场的激烈竞争以及固定成本上升的压力，企业如何审时度势制定未来新的发展战略？6月5日晚，柳工机械股份公司董事长、党委书记曾光安应邀接受广西新闻网专访，深入分析新形势下中国装备制造企业面临机遇和挑战，同时针对企业实施改革如何调整发展策略侃侃而谈。

6月5日晚，柳工机械股份公司董事长、党委书记曾光安应邀接受广西新闻网专访

谈未来战略“转型” 更加关注高端市场

目前国家处于经济转型时期，柳工如何看待这个时期带来的机遇和挑战？又如何为经济转型贡献力量？

过去两年来，中国的经济发生重大的变化，那么柳工所面临的国内国际市场也发生重大变化，这里面既有机遇也有挑战，我先谈一下挑战。随着中国经济的进一步深化改革和经济的转型，我们所面临的制造业环境在发生巨大的变化。第一，我们的市场和客户的需求发生了重大的变化，客户追求更高效率和更高品质产品以及更高效率的服务，同时，市场的需求也发生了急剧的下降，导致产能过剩。所以这些外部的因素给企业带来重大的影响。从内部来讲，我们也面临着人工成本上升以及经营环境的法规法律的一些变化，这些都给我们带来一些新的挑战和思考。从机遇上讲，我们认为，外部的环境对每一个竞争的企业都是一样的，我们柳工有更多可以去发挥作用。首先，在当前形势下，每一个企业都面临巨大的压力，也就是销售收入的下降、市场的激烈竞争以及固定成本的上升。对柳工来说，我们在这些方面因为过去几年采取了比较稳健的经营手段，所以在国际、国内市场我们还是保持了比较好的市场份额，在一些国际市场上我们的产品也有所提升。另外一个方面，我们整个柳工因为经营稳健，所以我们的财务状况是非常优良的，也就是说在整个现金流的管理方面，我们比行业中的很多上市公司都是一流的。在成本控制方面我们也下了很大功夫，比如固定资产投资和项目调整等。

我们是广西第一家上市公司，也是中国工程机械行业的第一家上市公司，我们在面临经济调整和转型过程中应该有新的战略和新的思路，所以我们公司从去年到现在一直在谈公司如何在未来的10年、20年发展，那我们定了一个基本的战略，战略的名字就叫“转型”，也就是说我们柳工应该抓住当前市场发生的重大变化，以及中国经济现在和未来的一些新的趋势来制定我们新的发展战略。整体上讲，它就是几个关键点：

第一，我们要进一步的提升柳工在全球市场的竞争。柳工要在未来的10年、20年有更大的发展，中国市场不足以支撑柳工发展的战略，必须把柳工放在全球的市场来看柳工的发展。同时，在全球方面我们下一步要更加关注高端市场，也就是说欧美市场，这些市场容量大、技术的门槛比较高，以及对企业的品牌、服务、人才队伍要求比较高。通过挑战这些高端市场，进一步把柳工的技术研发实力、管理能力以及为高端客户的服务能力提升到一个真正的国际化水平。这一点也是我们中国企业特别是我们中国装备制造企业一个前进的方向、一个奋斗的目标，因为我们中国的经济在全球来看，虽然总量上排到了第二位，但是整体上讲，我们在全球的竞争力还是偏弱的，所以作为一个中国企业，我们认为大家都有共同的责任和职责，使我们的产品、技术、服务以及我们的管理水平能够真正在全球这些大市场和高端市场站稳脚，这是我们的第一个战略方向。

第二，在我们进行转型的时候，我们应该牢记未来中国的劳动力人口的数量会下降、人口老化、人的成本上升，所以我们第二个大的战略方向就是要进一步提升柳工员工的劳动教育，提升我们员工的专业技能和专业水平，以及提升整个组织的效益。目前我们也看到中国企业的管理效率和西方企业、日本企业还是有比较大的差距，所以这些差距就是我们中国企业特别是我们柳工进步的一个方向，只有把这些效率进一步提升，我们每一个人创造更多的价值，然后我们每一个人创造的这些价值能够分享更多的利润，让我们的企业发展、职工发展、国家也发展了。这些就是我们柳工从两个方面来看未来柳工推进转型的一个大发展。

谈发展策略 挑战源于成本与人的发展

从今年一季度工程机械行业统计数据看，国内机械行业市场形势依然严峻，产能过剩、恶性竞争、信用风险等成为影响行业健康发展的问题。当前柳工实施改革面临哪些内部和外部的新形势？

中国工程机械行业是内外交困，作为柳工来说也有很多的挑战和问题，但是从整体上讲，作为柳工来说我们有更多的优势。现在从内部的一些新的情况来看，简单的说我们整个产能也是过剩的，我们有一些产品的产能可能过剩比较多，特别是我们的装载机， 2011年中国市场需求达到24万台，今年估计需求下降到10万台以下。市场需求巨大的下降，企业如何调整自己的策略，适应外部急剧的市场变化，这是我们如何提供更好、更新的产品满足客户心理需求，如何发挥我们现有员工的效益，使员工能够得到一个比较稳定的工作，生活比较幸福，职业生涯得到好的发展。在内部来讲，我觉得成本与人的发展是重要的挑战。

对于外部来看，因为市场的急剧变化，特别是国际市场今年也发生了比较大的变化，这方面我们遇到了国内的竞争和国际竞争更大的挑战。市场竞争的方式、格局更加复杂，在这种情况下，企业如何站在一个中长期的角度看未来企业发展以及我们发展的目标，立足于现在采取内部的改革和变革来实现我们中长期战略目标，我认为就是我们当前所面临的一些新的问题和新的形势。