曾光安：柳工战略“转型”更关注高端市场

谈发展策略 挑战源于成本与人的发展

从今年一季度工程机械行业统计数据看，国内机械行业市场形势依然严峻，产能过剩、恶性竞争、信用风险等成为影响行业健康发展的问题。当前柳工实施改革面临哪些内部和外部的新形势？

中国工程机械行业是内外交困，作为柳工来说也有很多的挑战和问题，但是从整体上讲，作为柳工来说我们有更多的优势。现在从内部的一些新的情况来看，简单的说我们整个产能也是过剩的，我们有一些产品的产能可能过剩比较多，特别是我们的装载机， 2011年中国市场需求达到24万台，今年估计需求下降到10万台以下。市场需求巨大的下降，企业如何调整自己的策略，适应外部急剧的市场变化，这是我们如何提供更好、更新的产品满足客户心理需求，如何发挥我们现有员工的效益，使员工能够得到一个比较稳定的工作，生活比较幸福，职业生涯得到好的发展。在内部来讲，我觉得成本与人的发展是重要的挑战。

对于外部来看，因为市场的急剧变化，特别是国际市场今年也发生了比较大的变化，这方面我们遇到了国内的竞争和国际竞争更大的挑战。市场竞争的方式、格局更加复杂，在这种情况下，企业如何站在一个中长期的角度看未来企业发展以及我们发展的目标，立足于现在采取内部的改革和变革来实现我们中长期战略目标，我认为就是我们当前所面临的一些新的问题和新的形势。

谈内部改革 提升品牌国际竞争

作为一家完全参与市场竞争的上市企业，柳工的推进改革的思路是什么？企业内部改革的重点工作涉及哪些方面？

对柳工来说，在目前的竞争以及未来的发展过程中，整体的思路就是进一步的提升柳工的整体国际竞争，这是一个大的方向，就包括我们产品技术的国际竞争力、产品的品质和价值国际竞争力，也包括我们的管理水平、员工和经理人员的能力和素质的国际竞争力。所以这方面我们认为是柳工关键的改革核心内容和重点工作，同时也包括我们对企业品牌在全球的进一步提升。我们认为，只有在品牌上面真正成为一个客户受欢迎的品牌，我们企业才能真正成为一个国际化的企业。所以在这些方面，我们重点改革的内容已经采取了很多措施：

第一，我们从去年提出来通过三年时间把柳工的12条主要产品线全部更新换代为可以满足高端市场和发展中国家的客户需求产品，这个投入非常之巨大，而且时间比较紧。从现在看，效果非常好。

第二，我们在进一步提升内部效率上也有一些新的举措和措施，特别是包括对人的培养、领导干部的培养，这方面我们已经采取了一些非常重要的举措，比如说选拔优秀的、有潜力的中青年干部，进一步的提升他们的管理水平与他们的国际经营能力，以及他们的国际化视野，这方面我们通过两年多的时间可以培养出一批更加优秀的、能够适应国内和国际经营环境的管理者来进一步推动柳工在中国和全球市场的发展。所有这些改革最后要导致企业的市场竞争力提升，就包括我们的产品市场份额的提升，包括我们的引领能力的提升，包括我们的资产质量提升，更重要的是包括我们整个柳工的员工素质、经理人员的能力以及企业的整体素质提升，要实现这么一些目标。