中联重科全球化：基于知识产权的全球布局

“2008年开始布局，不管是商标还是专利，都在全球范围内布一个战略的局，建立起防备侵权的体系，保护自己的同时压缩海外竞争对手的空间，始终保持行业领先性。”孙昌军介绍，国外大企业的知识产权撰写和律师团队普遍都很庞大，足见对知识产权的重视程度。中联重科也建立了专门的团队，负责企业商标和专利相关的法律事务，中联重科中央研究院则负责公司整体知识产权管理和战略的研究工作。中联重科开始系统规范地进行知识产权管理工作。

正是从那个时候开始，中联重科的专业团队走遍全球各大洲无数国家，开始了中联重科的全球知识产权布局。“产品未到，布局先行，在全球化战略中，提前布局。除了按照国际协定办理知识产权，还需要到每一个国家去注册商标并申请专利。只要是中联重科的产品准备进入的国家或地区市场，都需要拿下当地的商标和专利权，每拿下一个，我们的营销团队就可以到那里开疆拓土。”因此，从2008年开始，中联重科的产品走向全球，出口量迅速增加。

全世界共有220多个国家和地区，这是一个非常紧迫而艰巨的任务，因为一旦申请专利，技术就将公开。“有的时候就算技术是你发明的，但一旦别人知道了你的技术，抢在你前面在某个国家申请专利或者抢注了你的商标，那别人反而成为权利人。”孙昌军透露，如今，中联重科的知识产权全球战略在较有市场价值的180多个国家都已经布局，目标任务基本完成。孙昌军表示：现在终于可以稍微松一口气了。

中联重科中央研究院院长助理甄彧对此深有感触，“2008年（中联重科）展开知识产权战略，公司内部开始形成基本制度，引进人才，培养团队，在事业部建立相应机构等，各事业部技术副总分管所在单位的知识产权工作，中央研究院则组织到全国调研知识产权，并结合自身企业特点，确定需要申请的专利。”经过前两年的完善，到2010年鼓励政策出台，引导技术人员挖掘专利申请，中联重科的专利申请量一下子从2009年不到200件，迅速增加到2010年的1600件，发明专利的比重在不断增加。“对我们来说，最大的收益和改变就是到国际上参展。以前闷着头去，现在机制形成后，会进行专利检索和专利分析，对比同行形成风险分析报告，避免侵权，展示中国制造的形象，对市场推广效果明显。”

现在的中联重科，拥有国家级技术研发中心、国内唯一的建设机械关键技术国家重点实验室、国内唯一的混凝土机械国家工程技术研究中心，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术发展。不仅是中国工程机械行业标准制定者，参与制、修订逾300 项国家及行业标准，也是唯一代表中国工程机械行业参与制、修订国际 (ISO)标准的企业，是国内行业第一个国际标准化组织秘书处单位，代表全行业利益，提高中国工程机械国际市场准入的话语权。

得益于知识产权的助推，从国际市场竞争规则的积极适应到成为规则的制定者，从成功布局知识产权战略到有条不紊地开展全球化“圈地运动”，中联重科又前进了一大步。

并购+研发的知识产权思维

以知识产权作为切入点，中联重科通过并购等举措，将知识产权当作资产来运营，科研实力不断提升；同时灵活运用知识产权保护政策，为海外市场保驾护航的同时扩大品牌的国际影响力，在全球范围不断跨越腾飞。

在企业的全球化过程中，甚至早在开启全球化脚步之前，从坐落长沙的一所研究院起步，中联重科逐渐发展到稳坐本地市场，再到独步中国，以至领先世界，不断壮大中有何规律可循？从它的发展轨迹中可以看出，伴随着不断的“并购+研发”的举措，中联重科的科研能力、行业影响力、生产力及市场号召力不断提升。

中联重科的每一步跨越式发展，都透着深厚的知识产权思维意识，获取知识产权，将知识产权转化为生产力，又再取得更多更尖端的知识产权，这已经开始逐渐酝酿成一种独特的企业文化。甄彧结合自己多年的从业经验坦言，以专利为目标的收购，在国内工程机械行业比较少见。而中联重科，在基于知识产权的全球布局中，正不断将这种知识产权式的并购思维固化。

自创立至今二十余年，中联重科先后并购了十余家国内外企业，有的是有影响力的大企业，有的却是相对小的企业，但其中都有一个特点：至少掌握着某项中联重科看重的技术。中联重科还开创了中国工程机械行业整合海外资源的先河，尤其在2008年中联重科全面开启全球化战略之初，一年之中先后实施了多次大的并购，而每次并购成功以后，中联重科就向国际市场迈出一大步，并最终迎来全球化。

每次并购成功，必然伴随着技术研发以及知识产权的提前布局。2008 年，并购意大利CIFA，代表全球最高水准的混凝土机械技术迅速为中联重科吸纳，诞生了创吉尼斯世界纪录的超长碳纤维臂架泵车。此后，中联重科又通过技术转让协议，买断了德国高端塔机JOST系列产品的全套技术，经过适用性开发，成功完成部分塔机产品型号的转化，达到该领域国际领先水平。去年底，中联重科又签署协议收购国际干混砂浆设备知名品牌—德国M-TEC 公司，取得该领域的全球领先技术。

在推进全球化的过程中，中联重科一系列维权的成功，不但提升了国际竞争力，也更加做大了在海外市场的名声。中联重科2013年报显示，当年实现海外销售收入约27.87亿元，其中更有混凝土机械、起重机械部分产品取得远高于行业增长的业绩提升，成为2013年海外业务的亮点。

“实施知识产权战略的基础在于自主创新，只有将创新技术转化为知识产权，才能有效转化为公司的核心竞争能力，才能保护我们的创新成果，才能保证公司在国际化进程中健康发展。”中联重科董事长詹纯新的话很好地概括了中联重科对知识产权的认识以及其在企业国际化发展中的重要作用。中联重科的知识产权战略及实践经验也值得今天正在国际化过程中的中国企业认真学习、借鉴。