大江工业新疆市场“三机一架”销售实现零突破

近日，大江工业公司新疆片区成功斩获“三机一架”新市场订单，新增销售收入5425万元，此项订单包含采煤机、刮板输送机、装载机、液压支架等全套综采设备，由公司总包、统筹服务，将于2014年6月交付用户。这是该公司首次实现“三机一架”整体自主设计选型的市场销售，标志着该公司由单一的液压支架生产制造商向“三机一架”系统综合服务商的转变。

作为国家重点煤炭开发地区，国内大型能源企业纷纷进入新疆市场。公司认真分析国际、国内煤矿产业发展趋势，结合市场竞争实际制定产品市场销售战略，即：规避产品销售“价格战”，转向以高产品附加值、高服务、高利润为核心的市场“蓝海战略”，实行差异化竞争；创新营销模式，整合资源，与其他“三机”企业加深战略合作，实现行业资源共享，以公司液压支架产品为中心形成战略金字塔，增加“潜”市场。今年6月份，该公司转变销售管理机制，成立销售公司，设立销售部、市场部、售后服务部及海外部，并将国内市场细分为七大片区，明确销售人员职责，强化管理。同时，该公司积极转变营销思路，改变以往单纯卖设备为目的的销售思维向为客户创造财富、为客户提供高品质的服务转变，以详实、精确地数据分析赢得客户信任，通过对矿质条件、安全、采煤工艺和设备选型的精确论证，设计方案成功中标，实现了“三机一架”销售零的突破。（本文来自大江工业公司）