我和徐工养护设备有个约会 薛建国的致富探索路

锡林浩特，蓝天、白云、阳光……是这里的代名词，与困扰全国各地的雾霾相比，这里简直就是天堂。

11月底，伴着冬日暖阳，笔者一行来到了锡林郭勒盟建通达市政建设有限责任公司，此时摆放在公司院内的一台徐工拌和站在阳光照耀下熠熠生辉。我们的到来惊扰了两只藏獒的小憩，正当我们在它们凶狠的狂吠中汗毛直竖时，这两只凶猛的家伙却停止了吠声，向着另一个方向摇起了尾巴，原来主人出现了。他就是薛建国，建通达市政建设有限责任公司总经理，一位有着传奇经历和鲜明性格的徐工设备的忠实用户。

徐工设备用户薛建国

之所以说经历传奇，之所以说性格鲜明，了解了薛建国的故事，你就明白了。原来，薛建国曾经当过兵，做过司机，做过领导，开过矿山，养过奶牛，角色转换如此之多，连笔者都晕。用朋友的话说，他就是个爱折腾的人，偏偏骨子里还带着一股不撞南墙不回头的韧劲。

1982年政府裁军，在部队刚刚服役一年的薛建国成了被载掉的那批人中的一员，回到了锡林浩特造纸厂，当上了一名普通工人。1989年，机缘巧合，他进入华油工作，初入华油因为没有特殊的手艺就当上了司机。司机岗位很平凡，但他却很受领导器重，因为肯吃苦、好学习。于是，当机会来时，他抓住了。华油当时有大量的机械设备，但是却没有一个像样的设备维修厂，这时领导想到了薛建国，由他一手牵头组建成立了维修厂，薛建国也顺理成章的成了维修厂的领导，工作稳步高升。但是薛建国觉得维修厂的领导工作过于枯燥乏味，于是又回到了车队干起了老本行——司机。

2000年前后，国有制单位下岗改制在全国大范围内开始实行，不安分的薛建国主动放弃了在别人眼里的铁饭碗，申请买断，开始干一些自己想干的事，走上了艰苦的创业之路。不用再朝九晚五，终于可以大展手脚，薛建国信心勃勃，立誓要干出一番大事业。然而现实却给了他无情的打击。为了做大生意赚大钱，薛建国在2000~2003年之间分别选择了开矿和运输，但悲催的是，两个项目均以失败告终。

开矿，由于资金的问题，薛建国选择了一个建国前废弃的钨矿。这座钨矿采用垂直井进行开采，摆在薛建国面前的首要难题就是恢复巷道。薛建国回忆说:“70米的垂直井即使是掉下来一个很小的石子都能致命，现在回想起来都觉得害怕。”当时薛建国用最原始的辘轳将垂直井和巷道基本恢复了原貌，使其具备了基本的开采条件。但一道难题却让薛建国傻了眼，原来以为挖出石头就能卖钱，但没想到开采设备、选矿设备都需要更新换代，赚的钱还不足以养活这些设备。于是开矿这事就这么无疾而终，不仅如此，还弄得薛建国血本无归。

不肯认输又闲不住的薛建国很快又找到了新项目，通过搞大车运输逐渐恢复了元气后，又搞起了奶牛养殖。本来是政府项目，奶牛全部进口新西兰，薛建国的养殖规模在当地数一数二，心想这下终于可以大展宏图了，在老婆孩子面前也能抬起头了。但这次却被新西兰的供牛商给坑了，进口的根本就不是新西兰优良种牛，只是在中国收购的黄牛拉回新西兰育肥后再卖回中国客户。产奶量比预计少了一半还多，每头牛每天不赚钱，还要倒贴钱。最后实在支撑不下去了，薛建国忍痛将这些奶牛做了低价处理。

两次失败给了薛建国深刻的教训:开矿选择了根本不熟悉的项目，犯了知己不知彼的大忌；而奶牛养殖选择了错误的合作伙伴，所谓与狼同行，危险迟早发生。有因必有果，注定了失败。

虽然度过了灰暗的三年，但薛建国并没有被打垮。相反，他开始更理性的去寻找合适的致富项目。这一次，他选择从自己熟悉的领域做起。

当时由于锡林浩特设市较晚，基础设施相对落后，因此市政、住宅、交通等给工程机械施工提供了很大的商机，凭着自己之前与工程机械接触的了解，薛建国果断用双贷款方式购买了第一台挖掘机，开始了他的“工程机械”人生。当时薛建国贷款付首付，其余贷款分期，通过土石方、开槽、做基础等一些小工程来还贷款。慢慢的，薛建国在当地的施工圈子建立起了人脉，也逐渐开始接一些小的路面工程。锡林浩特当地没有像样的市政施工单位，大量的路面施工工程都被外地的套牌施工单位承包，再发包给像薛建国这样的当地施工队伍。薛建国通过业务往来，逐渐和这些外地的施工单位熟络了起来，因此，他们有需要发包的工程首先想到的就是薛建国。

但胸怀大志的薛建国并不满足于此。他认为锡林浩特路面施工领域应该有一家属于当地人自己的公司。于是他开始通过租赁设备积累资金、人脉、经验，可以说是卧薪尝胆。2009年，他终于拿到了路面施工资质，薛建国成立了自己的公司——锡林郭勒盟建通达市政建设有限责任公司。这一天，对于薛建国乃至锡林浩特路面施工领域来说都具有里程碑意义。公司成立第一年，薛建国就在锡林浩特当地独立完成了三条市政公路。

为了扩大公司经营规模以及在当地的影响力，经过遴选，薛建国最终选择与徐工合作，并先后购买了徐工沥青拌和站、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等全套路面施工设备，成为了锡林浩特当地最大的徐工用户，也为徐工在当地树立起了品牌。薛建国说：“每次购买的徐工设备基本上都是徐工最新技术的产品，虽说技术可能不是很成熟，但是我相信徐工，愿意为徐工做第一个吃螃蟹的人，因为每一款产品都会有一个不成熟走向成熟的过程。”话语间也透露出，通过使用徐工设备的几年时间，薛建国已经成为了徐工铁杆的粉丝。