中联总裁殷正富：转型发展 中国工程机械新征途

【第一工程机械网 现场报道】2013年11月28日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届中国工程机械发展高层论坛在山东临沂召开。国务院国资委行业办副主任张涛，临沂市市委常委、常务副市长左沛廷，临沂市人大常委会副主任、临沂经济技术开发区党工委书记徐福田，中国工程机械工业协会会长祁俊，副会长兼秘书长苏子孟出席会议。协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各专业分支机构负责人以及来自工程机械行业部分会员单位的代表、各相关媒体代表近300人参加了本次会议。

中联总裁殷正富：转型发展 中国工程机械新征途

以下为中联重科高级总裁殷正富在第十二届工程机械发展高层论坛上的发言：

尊敬的各位领导，各位来宾：

下午好！非常荣幸能有今天这样的机会，与各位一起交流分享中国工程机械行业发展的经验和体会。本次论坛的主题是，“创新驱动，质量优先，结构优化，绿色发展”，在行业面临转型调整的形势下，讨论这样一个主题是非常合适，也非常必要的。

经历了十多年的高速增长，中国工程机械行业创造了辉煌的业绩，国际影响力也越来越大。十年间，“增长”始终是行业的主旋律，是我们关注的首要问题，甚至是多数企业的唯一选择。谁都无法否认，正是因为增长，中国工程机械行业赢得了世界性的认可和尊重。然而，一味强调规模的增长，也给我们带来了一系列的问题--产能过剩、经营质量不高、核心技术不多、品牌影响力不强、资本运作能力不足等等。当前，中国工程机械行业已经走到了一个十字路口，走到了转型调整的关键时刻 。我们迫切需要反思我们的发展，更加注重以新的发展理念、新的产品和技术、新的国际化战略，开辟一条新的可持续发展之路。

一、更加注重新理念的培育和夯实

行业的转型期，决定了企业经营行为必然随之转型。而这种转型，是以新的经营理念的树立为前提的。在未来的发展中，我们应当更加注重培育和夯实三大理念。

1、经营质量优先的理念。

如果说前一个十年，是规模增长的时代，那么下一个十年，是经营质量为王的时代。

我们过去强调规模的增长，是行业发展的客观现实。因为在市场快速增长期，我们首先必须提升产能，不断满足市场需求。在跨国企业有着强大影响力的环境中，中国企业如果不做到足够的规模，也就不足以与跨国巨头同台竞技，不足以在海外市场占有一席之地。

我们现在强调经营质量，也是行业发展的必然。我们看到，中国工程机械企业平均人均营业收入、人均利润、人均资产分别只有世界顶尖企业的12.95%、29.62%和1.57%左右；平均盈利水平只有世界工程机械企业平均盈利水平的12.06%。这种差距决定了中国工程机械企业在历经十年的较为粗放的增长之后，必然会追求一个精细化、效率化、资源配置最优化的时代。经营质量不高，没有核心竞争力的企业将被时代淘汰。

2、竞合的理念。

竞合，意指既竞争又合作。工程机械行业的快速成长，离不开完全竞争的环境。正是众多的不同体制、不同地域、不同体量的行业企业一起同台竞技、各施所长，激发了各自的活力，造就了这个行业的精彩纷呈。

然而，同行企业间关系又不仅仅只是竞争关系。在一个行业走向成熟的阶段，我们更应当秉持一种竞合的理念。同行不应是对手，而应该是伙伴；不应是敌人，而应是战友。因为行业的和谐，有赖于每个企业自身的行为；行业的未来，也是我们共同的未来。企业在高端技术、内部管理、市场开拓等方面应当开放竞争，让我们能时刻感受到市场的压力，以保持斗志，竞相发展；在通用技术、配套资源、净化竞争环境等方面应当通力合作，以打造行业新形象。竞合理念，应当成为行业成熟度、企业成熟度的重要标志。

3、软实力的理念。

人类文明进步的历史充分表明，没有文化力的积极引领，没有精神世界的极大富足，没有文化创造力的充分发挥，一个国家、一个民族即使具有相当的物质科技硬实力，也不可能长期立于世界先进民族之林。

企业更是如此。如果说前一个十年，是依赖有形资产增长的年代；那么，下一个十年，将更多地彰显企业无形资产的力量。一个企业的品牌形象、精神文化、管理能力等等，将成为决定企业能走多远的最重要的因素。

早在2000多年前，老子就倡导“以柔克刚”，可以说，在中国企业走向成熟的过程中，软实力的重要性不亚于硬实力。共同的愿景、健全的心智、开放包容的心态是成就世界级伟大企业的必备条件。这当是中联重科和所有行业企业的努力方向。