跨越鸿沟的国际化 柳工收购波兰HSW民用工程机械

合作跨越鸿沟

——记中国机械巨人在波兰的一次成功收购

中国日报记者杜鹃发自波兰斯塔洛瓦沃拉的报道。

斯塔洛瓦沃拉是波兰东南部一个仅有65,000人的小镇。在那里，有一家中国企业收购了一家老牌的波兰本土工程机械公司，并成功地将两个极具差异性的文化和市场合二为一。这家迅速崛起并为人们所熟知的企业便是中国工程机械行业的佼佼者 - 广西柳工机械股份有限公司（柳工）。

收购之旅并不轻松。柳工的工程师与管理团队们从北京启程，先是经过9个小时的漫长飞行到达华沙，接着又坐了三个多小时的车。近13个小时的长途劳顿后，他们才最终抵达了这座距首都240公里的南部小镇。

很多中国企业已经走向了国际化，然而要想真正在这竞争激烈的国际市场中站稳脚跟却十分不易。

对此，柳工总裁曾光安说道：“许多国内企业家可能会简单地将‘国际化’停留在贸易层面，然而事实却是，国际贸易就如同在江河中漂流的浮萍，会随着市场的变化而起落浮沉，不确定性非常强，但是营销则不一样。营销就像种树。当你在本土市场上埋下了一颗稚嫩的异国种子，你就必须小心翼翼地呵护它抽芽、拔节、直至巨木参天。当然，一棵树是远远不够的。我们要培育的，是一整片森林。”

通过收购Huta Stalowa Wola民用工程机械事业部及Dressta品牌，曾总在欧洲为柳工种下了第一棵树。这是柳工首次直接购买海外制造工厂，把生产线安插到了欧洲发达市场最前沿。

然而种树的过程并不平坦，整个谈判磋商就用了两年多的时间，签署最终收购协议时已是2012年的一月份。那时的欧洲正处在万里雪飘的冬天，受累于经济不景气，许多企业的经营状况也如寒冬般难熬。

柳工成功收购波兰HSW民用工程机械及Dressta品牌

那么，收购的意义在哪里？

——当然是为柳工和HSW双方带来共赢。

首先，柳工获得了顶尖的履带式推土机（一种特殊的推土机）生产线。

成立于1937年的，位于波兰的Podkarpackie省的HSW以生产高品质的履带式推土机而闻名于世。