聚焦营销管理升级 规避代理商企业经营风险

转型期营销战略选择

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升演讲

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升在现场发表了题为《志天大 智天下——转型期代理商营销战略选择》的主题演讲。

面对很多人关心的工程机械代理商企业如何在目前的环境中生存下去，重新检查和审视自己，杨驰升发表了自己的看法。

首先，杨驰升对造成行业目前现状的原因进行了深入反思。“过去说勇者无惧，智者无忧。心有多大，舞台就有多大，只有想不到的，没有做不到的。这句话听了以后确实另人震撼、令人兴奋，我们在座的各位今天冷静地想一想：我们是不是这样做的！只有想不到的，我们过去做的很多事情是很傻的，我们把自己看得太大，我们既不是智者也不是知者也不是仁者，我们是一群疯子一帮傻蛋，这是我对我们这个行业的一个评价。十年回归由过去不知到不信，到无知，到不惧，到不为，到胡为。我们知道市场很大，我们有钱投入比较狂妄。我们把错误的东西认为正确的东西，所以工厂不断扩大产能，我们不断扩大我们的地盘、增大投入，所以最后我们胡作非为，什么都干了，所以我们现在处在恶性和理性之间，狼性和人性之间。现在人性没有了，今天我讲的虚一点，我们怎么样能够回归这个人性。”

“我们说时时造英雄，我们到底是个智者，怎么评价自己，看三个方面，一个是时时造英雄，天时地利人和，三个都具备我们才能成功，两个都具备我们很痛苦的成功，一个具备也许我们小概率成功，三个都不具备永远都不可能成功。我记得2010年腾冲会议，提出黄金十年，认为我们现在这个市场需求还很大，我们基础设施建设还有很多需要去做。今天上午信息研究中心的专家也谈到这个问题，中国还有市场。有市场的话，我们想一想我们现在没有市场吗，我们有市场。但是我们现在非常难过，其实黄金时期只有两年时间，就是2010年和2011年，实际上我们最困难的是黄金两年把我们搞死了，那两年是钻石两年。这几年我们到底是什么年？是白银十年，白银十年有这么多恶性的竞争，那我们还有没有可能有白银时期？”

“ 所以我说我们现在面临三座大山，一个是经济下行。第二个是结构调整。GDP看起来还不错，过去保8现在保7，但我们日子特别难过，我们的行业去年是下降，关键是因为经济结构发生了变化，结构调整使未来我们行业的黄金时期不会到来。第三个是巨大的产能需要去掉。未来从量上来讲还有十几万台的市场，或者十五万台，二十万台的增长都有可能，如果尽管有可能，我们产能比现在二十万台多，我们有五十万台，我们有三千个代理商分这二十万的时候我们日子仍然不好过，所以这三座大山我们如何解决，值得大家思考。”

“最后，我希望行业不要再打价格战，精益管理做好流程，通过现代化的手段，IT手段，来提高我们代理商企业的管理水平，相信我们的企业一定能做好，所以我觉得勇敢的出逃，理性的留下，干事业的精益管理，耐心等待机会，谢谢大家。”