小松侯一江：福建人文及省工程机械市场特点

用户群体的特点十分鲜明

福清用户是路基修造专家：福清人以做路基、工程承包为专长。前两年，在山西、内蒙、新疆等省份露天开采客户群当中有很多都是闽商，其中最多的就是福清人。

平潭用户是隧道修造专家：被业内称为"穿山甲"，据非官方正式统计中国80%~90%隧道是由福建平潭人承建的。

二手工程机械设备多

福建地处东南沿海，有很多港口，是工程机械二手机的集散地。福建工程队使用二手机是其传统习惯，包括他们的施工工艺的一些传统历史经验都带有浓厚的二手机色彩。比如推土机过去在福建省销售是个位数，后来发现其实和用户施工工艺和习惯有关，福建有非常多的二手挖掘机和性价比较高的装载机，这两种设备成本较低，所以用户就会倾向于选择购买它们来替代推土机的工作，所以早期师傅甚至从来没有教过徒弟在施工中如何用推土机。

零配件和装载机制造基地

福建省泉州是国内工程机械零件重要的生产基地之一。福建是工程机械零部件包括装载机制造的大基地。福建有非常多的装载机品牌，厦工、龙工、晋工等。

区域联席会议助力区域市场的发展

福建省工业联合会工程机械代理商协会成立于2009年，在省机械厅陈文钊厅长、厦工、小松、斗山、沃尔沃、日立、卡特、住友、神钢、现代、龙工、山推、临工、三一、晋工等单位的共同努力之下正式成立。会长由厦门三德洲机械有限公司董事长吴德来担任，秘书长是福建小松工程机械有限公司总经理侯一江，目前有21家会员单位。

福建工程机械代理商协会的职能涵盖：开展行业发展规划的前期工作，秉承着团结一致、资源共享、信息互通的信念来维护市场达成共赢 ，力求企业及用户之间建立起密切的联系，积极地为企业及用户服务，在规划、信息、产品、市场、组织结构、用户服务、质量、价格等方面执行统一规划，使本行业健康有序地发展。

福建工程机械代理商协会的主要工作包括：一年四次定期交流探讨会议，由各会员单位轮流主办；每月各代理商销量及全国销售数据统计；定期邀请全国工程机械行业知名专家现场进行市场分析与预测， 专场专业交流与探讨；对市场发展趋势密切关注，共同维护良好的市场氛围；协会会费透明、公开，收支明细清楚。

协会的主要成果有：对不良客户列入黑名单并通报各会员单位；因违反职业操守而被辞退的员工报黑名单并通报各会员单位。