易初明通团队参加卡特彼勒小型挖掘机吴江培训

2013年6月，卡特彼勒公司在江苏吴江发布两款根据中国客户独特需求量身打造的E系列小型液压挖掘机306E、307E.  E系列小型液压挖掘机是卡特彼勒BCP事业部针对中国客户对更高性能、更低使用成本这一不断增长的需求而开发的产品。由卡特彼勒具有数十年挖掘机产品设计经验的全球产品研发团队设计，并在吴江工厂专门成立的设计部门的协助下，这两款E系列产品除了延续D系列的高品质性能外，同时具有更低油耗和维护成本的特点。C2.6涡轮增压直喷发动机在保证产品拥有世界级生产效率的同时也使燃油效率提升15%。

来自易初明通的各省整机销售一线和总部行业市场部的17名同事参加了为期2天的E系列新产品培训。培训由卡特彼勒BCP（小型建筑设备）事业部易初明通区域BCP ISSR销售服务代表卢靖峰组织讲解。课堂和实地操作机器培训主要课程包括： E系列BCP和D系列BCP的性能提升比较，E系列的产品相对于同吨位级别日立、三一、小松、神钢等主要竞争对手的性能进行比较， 卡特BCP的拥有和使用成本分析模拟计算。易初明通的学员还亲手操作卡特和主要竞争对手的小型挖机做对比体验。学员们还走进了吴江工厂小挖生产流水线体会卡特彼勒世界级的严谨的机器制造装配工艺和卓越的质量管理体系。

过去的2012年，由于卡特D型小型挖掘机发动机没有配置涡轮增压器，挖机的销售受到海拔高度1500米的限制。2013年第一季度随着306E和307E在易初明通区域首先产品试投放，我们已经成功的销售了E型机到云南香格里拉、西藏林芝、青海的西宁湖畔。

来自各省的销售一线的经理们还利用培训的间隙各自回顾了2013年上半年BCP小挖业绩，跨省交流成功的经验，总结成绩不好的原因。通过此次培训和研讨，来自一线各区域的销售管理团队纷纷表示表示有了“能上高海拔、挖掘力强劲又省油”的全新306E和307E，会更有信心服务好客户。