创富“领头羊” 村官的发家经

华丽分身

二次创业的大方向已定，基础准备也已经做好，林祥保终于在2009年开始购买装载机。从购买第一台装载机的小试牛刀，到拥有一个装载机租赁公司的团队，1年之中将业务做到如此程度，离不开林祥保3年建材生意所积累下的人脉，更重要的是林祥保敏锐的洞察力，前期高成本的精力投入以及市场调查。正如林祥保在入行之初所预计的那样，虽然利润空间不大，但是临工装载机的高可靠性让他和他的团队在济宁地区的口碑渐佳，无论是出租业务或是小型工程，登门造访的客户越来越多，林祥保脚跟也愈发扎实。2009年底，时值山东临工首批量产挖掘机下线，作为济宁地区临工装载机最大的用户之一，厂家找到了林祥保，希望通过对老用户的一些优惠政策，让自己的挖掘机品牌很快进入济宁市场。事业蒸蒸日上的林祥保也早有此意，“树根光扎得深也是不够的，既深又广，再大的风也很难把它连根拔起。做业务也是一样的道理，一项业务做得足够精，但很难有下一步的发展的时候，就要利用资源多扩展下一项业务，这样才能经得起大风大浪。”双方一拍即合，林祥保购买了第一台挖掘机。这台临工挖掘机的投资回报没有让林祥保失望，很快便将成本回收，开始实现创收。

高利润的挖掘机业务又让林祥保产生了犹豫：“我从装载机业务起家，如果将精力转移到挖掘机业务方向，而将来若挖掘机业务出现问题，装载机业务也被耽误了，这样的风险自己能不能扛得起来？”内心的担忧通过日常生活表现出来，一向从不过问丈夫事业的林夫人看出林祥保的异常，旁敲侧击地向林祥保表明心迹：“出了再大的问题，两个人一起扛，夫妻不仅是生活上的伙伴，也应是事业上的帮手。”林祥保向夫人坦言自己的担忧，二人商量之后决定，林夫人开始接管装载机业务，按部就班地执行规则，必要时亲自上阵驾驶装载机。这样，身边的至亲分担下自己不小的压力，林祥保无所顾虑地迈进挖掘机行业。