山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

和大客户打交道并不简单，尤其是像神华集团这样的大型国有能源帝国，但是，山特维克做到了。

位于内蒙古鄂尔多斯薛家湾的黑岱沟露天煤矿和哈尔乌素露天煤矿，是目前国内最大最富饶的两个露天煤矿，各自拥有年产量超过3000万吨的优质煤炭，其露天采矿区井然有序。令人赞叹。

不同于一般私营煤矿企业，他们是国有龙头大型煤炭能源企业—神华集团—的全资子公司。

在推进高度自动化的产业升级过程中，他们手握丰厚资金，制定高标准严要求和重重测试，只为寻找最合适的采掘设备，最终山特维克通过了所有的“严格考核”，以稳定的运行和优良的性能，在神华集团长长的设备采购单上，稳占一席之地。

听起来不可思议，但这已经成为了现实。通过与山特维克携手合作，两大露天煤矿也实现了各自的目标-------强强联手，合作共赢。

山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

通过严格筛选和评估测试

    一般而言，露天煤矿，容易造成包括空气污染、能源消耗等诸多环境问题，以至于整个生态系统可能因过度采掘而受到严重影响。然而，在这两家露天煤矿生产基地，却没有这一现象。矿山以出色的管理、高品质的煤炭产品和高效率的生产，证明了这个矿业神话。最值得一提的一点是，运营者所做出明智决策——选择山特维克做为自己的设备供应商。

因此，选择合适的机器，显然是实现这种矿业神话的第一步。“在做决策前，我们通过和行业内其他矿厂交流不同品牌的使用经验，收集大量有用的资料信息，对各个品牌的机器设备做了很多调查工作”，神华准格尔能源有限责任公司黑岱沟露天煤矿机电管理部经理陈强表示。

 “和一些私营小型的煤矿公司在采购程序上相对比较松散灵活不一样，在与国有煤矿企业的合作前期，我们必须首先通过煤矿企业初始严格的挑选，以及之后长达一个月的评估测试”，山特维克矿山工程机械贸易有限公司驻内蒙古区域的服务工程师，庞洪江回忆说，开始的时候他曾经连续一个月都没有休息日，随时电话待命，并给客户不停地调整设备运行方案。

凭借着出色的综合实力，山特维克公司赢得了这个大客户的信任。

2007年11月哈尔乌素露天煤矿购买山特维克6台牙轮钻机，其中4台1190E 钻孔直径311mm，2台D245S钻孔直径200mm。

2008年1月，鉴于1190E钻机的杰出表现，黑岱沟露天煤矿很快又签订了新的订购合同。购买了一台山特维克1190E钻机，用于配合吊斗铲工艺的深孔爆破。

陈强补充说，“现在我们使用山特维克的1190E钻机和D245S，稳定的运行，先进的技术，高效率，以及杰出的服务都让我们觉得，购买山特维克的设备物有所值！”

据介绍，山特维克1190E钻机是一台电驱动的、履带式自行的牙轮钻进爆破孔钻机，，钻深可达到85米，适用于矿层表面剥离大孔径钻进，而另一款山特维克D245S内燃驱动牙轮钻机用于煤层开采钻孔，均可钻进角度孔。

山特维克携手煤炭帝国：强强联手 共赢合作

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产能增长的有力保证

同样位于内蒙古薛家湾的黑岱沟和哈尔乌素露天煤矿，今年其产量分别都将超过3000万吨。内蒙古是中国一个重要的煤炭生产大省，在市场经济中占有举足轻重的地位。其中，需要关注的是，黑岱沟还是目前为止国内最大的露天煤矿，据悉它未来设计目标的年产量将达到5000万吨以上，后续可开采的煤炭储能约有15亿吨。

不可否认的一个事实是，工业生产成本的急剧上涨，已经影响到煤炭行业的盈利能力和产能，造成了负面的影响。

尽管保证产能依然是煤矿公司的首要任务，但哈尔乌素露天煤矿项目副矿长张利军也表示，“我们倾向于尽可能地少招一线的工人，一方面降低生产安全的风险，同时也缩减上涨的人力成本”。在这种情况下，先进的技术和设备就显得尤为重要。山特维克设备的优势在此时此地得到了充分的彰显。

 “山特维克1190E钻机能力很强，就算是很坚硬的岩层，也能轻易突破”，哈尔乌素露天煤矿穿爆队副队长陈国勇表示，他目前带领着共170名工人的团队，每个月钻孔进米达到10万米。

据了解，这里可采矿区的岩石基本分为三层，第一层是坚硬的岩石层，第二层是煤焦石层，而第三层煤矿，深度超过20米。目前，山特维克1190E钻机通常被用于表面第一层剥离的穿孔，让陈国勇满意的是，就算采矿环境再恶劣，机器也都能很好地适应。而D245S则用于更深的第二、第三层的煤层开采。