太原重工2012年报出炉 净利润53.8亿元

(二) 核心竞争力分析

公司以创建世界一流的重型装备制造企业为目标，坚持自主创新和产品结构调整，切实提升公司核心竞争力。经过近年来的快速发展，公司在技术创新、产品研发、经营规模等方面取得跨越式发展，市场地位和经济实力显著提升。入选国家首批火炬计划重点高新技术企业，技术中心在国家认定企业技术中心排名第12位，截止目前，公司共申报专利653项，拥有授权专利388项，其中发明专利122项、实用新型专利262项、外观设计专利4项。通过大规模技术改造使公司的核心制造能力大幅提高，关键生产设备基本实现了数控、数显化，达到国际和国内的先进技术水平。高度重视人才培养和职工培训，造就了一支爱岗敬业、技术精湛、作风过硬的高素质职工队伍。具备了与国际领先的重型装备制造企业展开市场竞争的实力。随着临港重型装备研制基地一期建设项目、新建高速列车轮轴国产化项目和重大技术装备大型铸锻件国产化研制技术改造项目等三大建设项目的陆续建成投产，公司在轨道交通、新能源、海洋装备等方面有了新的增长空间，企业核心竞争力将得到进一步增强。

(三) 投资状况分析

1、 对外股权投资总体分析

2012年8月28日召开的第五届董事会第十次会议决定设立全资子公司--太原重工香港国际有限公司，主要从事公司的进出口业务和贸易。计划投资1000万美元，注册资本1000万港元。目前，该公司已在香港注册，正在办理银行开户等手续。

未来的经济引擎，盾构机、全路面及履带式起重机等工程机械需求稳步增长，高速铁路及城市轨道交通用轮轴产品和传动装置、压机产品前景广阔；新能源产业体系的不断建设和完善，将为水电站用低高度起重机、核电站用起重机、核级铸锻件、大功率风电产品提供广阔的市场空间；化石能源清洁高效发展和"气化山西"战略目标的实施，使煤化工和焦化设备的发展进一步提速；中国海洋工程装备产业即将进入快速发展时期，公司海工装备、港口机械的发展面临良好机遇。 从公司自身来看，以创建世界一流的重型装备制造企业为目标，经过近年来的快速发展，公司在技术创新、产品研发、经营规模等方面取得跨越式发展，市场地位和经济实力显著提升。入选国家首批火炬计划重点高新技术企业，技术中心在国家认定企业技术中心排名第12位；随着临港重型装备研制基地一期建设项目、新建高速列车轮轴国产化项目和重大技术装备大型铸锻件国产化研制技术改造项目等三大建设项目的陆续建成投产，公司的核心制造能力大幅提高，在轨道交通、新能源、海洋装备等方面有了新的增长空间。但市场需求的变化和不确定性、行业的激烈竞争以及经营成本上升等对公司经营业绩的提升带来挑战。 公司将充分把握政策机遇、市场机会和发展的有利条件，努力克服不利因素，坚持自主创新和产品结构调整，切实提升公司核心竞争力，实现转型跨越发展。

三、公司发展战略

以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以转型发展、跨越发展为主题，以自主创新为动力，加快产品结构战略性调整，持续推进冶金起重机、管轧机和板轧机、挤压机和锻造压机、机械和液压挖掘机等传统产品的改造、优化、升级，加快培育轨道交通、工程机械、新能源设备及工程成套等新的经济增长点，积极进入海上钻井平台、水下生产系统、小堆核电设备等战略性新兴领域，真正做到"生产一代、开发一代、储备一代"，引领技术和行业发展方向；以世界太重为目标，加快国际化发展步伐，树立全球视野，开展国际对标，在高起点上推进公司管理、业务、人才、品牌的国际化，在全球范围内整合资源，建立海外研发中心、营销和服务网络以及生产制造基地，到"十二五"末，出口收入要占到总销售收入的30％以上；以多元发展为路径，充分利用好国家振兴装备制造业和山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区的政策机遇，积极发挥金融和资本市场的杠杆作用，拓宽业务发展空间，加速向服务型制造转变，努力把太原重工建设成为世界一流的装备制造企业，为实现"中国梦"做出新的更大的贡献。

四、经营计划

2013年，公司的经营目标是：营业收入100亿元，努力实现扭亏为盈。 为实现上述目标，拟采取以下主要措施：

1、全力以赴抓好市场订货，以新市场订货促转型。 努力争取新产品、新领域订货。制定相应的激励政策，对首台套、新产品、新市场订货给予政策倾斜。安排专门机构和人员负责首台套产品订货后续的市场推广工作，尽快形成批量，扩大市场份额。 加大国际市场开拓力度。以香港公司、印度公司为平台，进一步扩大国际市场。完善并加强代理商的管理和业绩考核，充分发挥代理商作用，积极扩大出口。 加强信息收集。针对不同项目和生产排产情况，制定不同的营销策略。做好重大项目前期策划，结合国家政策导向，积极收集新市场、新领域的用户需求，进行相应的产品开发和市场开拓。

2、以技术研发为支撑，培育新的经济增长点。 全年计划完成新产品开发106项。 在做好产品研发的同时，全力做好挖掘机、工程机械、风电设备、焦炉设备等产品的持续改进工作。加强设计与工艺、生产、现场服务人员的沟通，建立信息反馈制度，及时修正和完善，为后续设计改进提供依据。 加强基础研究投入，利用有限元分析、优化仿真、三维设计等先进设计方法和手段，提高产品的设计水平。

3、加强生产管理考核，保证生产组织均衡有序。 全面做好重点产品的生产组织。制定严格的生产计划，加强考核，确保半移动破碎站、风电工程及煤化工等成套项目、500t、1200t全路面伸缩臂起重机、225MN单动铝挤压机、32m3液压挖掘机等重点产品按节点产出。 根据合同交货期精心排布出产计划，保证生产组织均衡有序，促进全年生产任务的完成。

4、加强质量和售后服务管理，促进品牌提升。 加强售后服务，提高用户满意度。完善公司用户服务管理制度及现场工作流程，对用户反馈的意见进行收集、整理，特别是重点产品和首台套产品，逐步建立产品安装使用信息库，为产品质量改进提供依据，切实提升公司产品竞争力，树立企业的品牌形象。 做好卓越绩效管理模式的全面导入工作，结合产品特点和公司实际情况，确定有效性指标和绩效指标，扎实推进。 5、继续强化财务管理，提升公司运行质量。 继续完善资金预算管理和财务预算执行定期分析制度，及时掌握预算执行进度与效果，提升公司运行质量。 继续加大对设计、工艺、采购、制造各环节的目标成本考核力度，做好目标成本控制工作。 继续强化外采、外协工作管理与考核，降低外协、采购成本。 高度重视应收账款的分析处理。成立专项工作组，对应收账款进行分类分析，一户一策，责任到人，加大回收力度，有效控制风险。 努力压缩非生产性开支，增加企业效益。

五、可能面对的风险

市场风险 经济发展的周期性变化、市场环境发生变化可能导致市场需求发生较大变化，或同行业竞争对手增加、市场竞争加剧，将可能会对公司的生产经营造成不利影响，进而影响公司的经营业绩、财务状况和发展前景。 原材料、能源价格波动风险 公司的原材料主要为各类钢材、电气控制系统等，材料的价格将直接影响生产成本和效益。 另外，公司生产还需要电力、燃气等能源供应，能源的价格波动也会影响到产品的利润水平，从而对公司的经营业绩带来不确定性。 财务风险 宏观经济政策，特别是货币政策变化，可能导致利率上升。另外，公司为生产经营的需要，可能增加有息负债，存在公司财务费用增加影响公司效益的风险。