山东重工董事长谭旭光：整合到位 投资就有效

国际化人才促商业模式创新

整合，归根到底，是以人为主的文化的融合。国际化的企业需要具有国际视野的高端人才来管理。“财务预算不是做完了就完了，预算和运营融合，我们的管理办法就体现出来了。法拉帝的管理团队怎么管理呢？就是整天拿着预算研究办法措施。凯傲去年完成了47.27亿欧元的营业收入，其中40%的收入是靠提供服务和解决方案获得的，因此不管经济形势如何，受市场影响较小，振幅很小，不像潍柴靠产品销售赚钱，去年的振幅太大。”在谭旭光看来，国际化人才的重要意义在于管理企业的模式不同，而商业模式的不同将颠覆企业的发展，未来赢得商业模式者将赢得企业发展。

对于商业模式，谭旭光表示，山东重工的转变方向是服务型制造，包括从产品制造商向系统解决方案提供商和全产业链整合者转变，从单纯销售产品及简单附加服务向全生命周期服务转变，从一般盈利向整合产品和服务增值盈利、价值链高端超额盈利转变。

与这种高端服务模式相适应，就是人才的国际化。这几年，山东重工通过海外招聘和社会招聘，引进了一批优秀人才，其中有近百名海外人才，但与集团国际化发展的要求相比，还有很大差距。对此，谭旭光提出，要在3年内，使管理团队中的国外人才达到30%－50%。

国际化人才将促进商业模式创新。谭旭光的设想是，未来山东重工有1/3制造在国外，1/3后市场服务，1/3是主机销售，这样才能和卡特彼勒对标。