销量滑坡 持续低迷 工程机械欲稳字当头

风险控制成关键

“目前行业内企业应收账款居高不下，成为一大隐患。”中国机械工业联合会执行副会长张小虞表示。不少行业人士认为，相比前十年不顾一切拼增长，当前工程机械行业更重要的任务是控制财务和库存风险，包括控制信用销售、加强回款并降低库存。

“去年下半年，工程机械行业的一些企业为了加快周转，通过低价抢单的方式促进销售。而中联重科从控制风险的角度出发，主动放弃了风险较大的订单。”中联重科董秘申柯表示，“对于监控中发现的风险较大的客户，我们会严控商务条款，杜绝客户资质不符合要求的订单。”

徐工机械在年报中表示，2013年该公司除了将投入12.3亿元，还拟发行可转债满足其他重点在建投资项目的需求，预计总投资额为51亿元。徐工机械强调：“公司将考虑综合使用各种融资手段，以降低公司融资成本，并使公司的现金流及资产负债状况更加健康和均衡。”

面对工程机械行业的严峻形势，控制风险意味着改变以往的销售和扩张模式，必然会在短期内对企业业绩产生影响。中联重科董秘申柯表示，“我们公司2012年财务上的良好表现是非常不容易的成果，当然，资产质量的提升需要付出一定的代价，主动的收缩造成公司销售收入和净利润出现暂时的下滑。”

中国工程机械工业协会会长祁俊指出，2012年工程机械行业信用销售实际违约率已经达到了20%-30%。受制于违约率上升、账款回收风险加大以及由此带来的财务费用激增等原因，三一重工、中联重工等机械制造公司将不会出现以往激进的销售现象。