中联重科詹纯新：“中国工程机械”的脊梁

近日，被业界称为中国经济领域“奥斯卡”奖的“CCTV中国经济年度人物评选”结果揭晓。中联重科（000157）董事长詹纯新凭借其带领中联重科在国际并购上的出色表现，当选“2011中国经济年度人物”。

中联重科董事长詹纯新

荣膺这一奖项，是在詹纯新带领中联重科成功收购世界混凝土机械的顶级品牌—意大利CIFA公司三年之后。三年来，这一起闻名中外的工程机械界“器脏大移植”，无排斥反应、运营良好，2011年1-10月CIFA业绩增长39%。而在收购当时，面临金融危机下欧洲经济的一蹶不振，CIFA曾濒临绝境。中联重科并购CIFA获得了业界肯定，就在前不久，它与“联想集团收购IBM个人电脑业务”一起被评为海外投资五大经典案例。

更重要的是，这一次并购为中国工程机械的发展带来了深远的影响。其全球化经营理念、创立的并购重组“中联模式”、全球市场资源的运作等都为中国工程机械注入了新的发展理念和发展空间。詹纯新也因此被誉为“中国工程机械”的脊梁。

“4维”对接国际市场

早在2007年底，詹纯新将旗下的“中联”、“浦沅”、“中标”这些子品牌进行整合，统一为“中联”品牌进驻国际市场时，他心中就已经有了一副“国际化”的沙盘：“力争在5年时间里，将更多的产品以自主品牌销往海外，在技术、市场、品牌、资本4个维度上实现与国际的全面对接。”

2008年，中联重科收购CIFA即宣布海外市场拓展全面铺开。目前，中联重科海外业务已覆盖到全球70多个国家。2011年上半年，中联重科海外营销网络建设快速发展，形成了以区域经销商为主体、直销与大客户相结合的遍布全球的营销网络。

今年6月21日，中联重科买断国际社会公认的塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术。该公司的塔机技术和其设计的塔机，代表了当今全球塔机的最先进水平，堪称世界塔机的标准。这次整合使中联重科的塔机技术迅速实现了从中国领先到国际领先的跨越。

“技术的国际对接对于中国工程机械来讲意义重大。我们不仅引进世界最先进的塔机技术，还引进了全套技术培训，这将提高整个搭机行业的技术水准，并通过吸引转化再创新，使中国塔机站于高位。”詹纯新说，未来，技术对接将是中联重科国际化的“标准动作”之一。

资本对接国际化业已起步。此时距中联重科H股全球发售刚好一周年，在中联重科的高速发展过程中，资本市场起到了巨大的催化作用。而借力H股在全球募集资金，中联重科正在逐步完成资本的全球化运作。

综观卡特彼勒、小松等世界级工程机械企业的发展历程，大多经历了产品市场由国内向国际转变，由产品国际化向资本国际化转变的过程。可见，詹纯新管理下的中联重科已携同中国工程机械业迈开了与国际巨头竞争的步伐。