中联重科詹纯新：“中国工程机械”的脊梁

9次并购创“中联模式”

詹纯新带领的中联重科截止目前共经历了9次跨地域、跨国界的并购整合，通过并购重组的方式，中联重科快速完成市场的国际化布局。特别是2008年对意大利CIFA的收购，规模之大、整合之难为中国工程机械发展史上所仅有，而这次成功的并购整合，令在重工业领域一向骄傲的欧洲人对中国制造消除了“门第之见”，也为中国工程机械向欧洲及更广阔的海外市场开拓打下的基石。

从并购中，中联重科摸索出了以文化和价值观的认同为基础，以无形资产激活有形资产，运用强大的吸收转化创新能力，有效推进与被并购企业在制造体系、渠道、品牌以及文化等方面的递进融合，积极导入全球领先的经营模式的“中联模式”。

而今，“中联模式”已经得到了市场的验证。在并购CIFA时，詹纯新立下目标：“要做到世界工程机械前十强”。三年后，在全球工程机械制造商排行榜上，中联重科跃居第8位，较2008年上升11位，成为中国工程机械制造业的世界标签。

詹纯新表示，国际化是建设世界级工程机械企业的必经之路，而并购无疑是一条捷径。“中联模式不仅是中联重科的并购方法论，更是中国工程机械的财富与经验。”

3点启示引领中国工程机械“走出去”

随着世界经济的一体化，潜力无限中国工程机械市场吸引了大量的外资进入，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃尔沃、日立等国际一线工程机械企业纷纷加大在中国的投资力度，使得国内竞争异常激烈。与此同时，广阔的海外市场也吸引国内工程机械企业相继“走出去”，不断加大海外扩张力度。

2011年中联重科海外市场动作频繁： 52米长臂架泵车首次进入沙特，并签订起重机出口沙特最大订单；30台泵车出口日本，支援福岛震后重建工作；买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品的全套技术。

詹纯新认为，从行业的整体趋势（财苑）看，中国机械工程企业必须走出去。他说，在产能过剩的情况下，只有“走出去”才能突破瓶颈，才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型，实现“弯道超车”。现在，中联重科的世界级企业的目标非常明确，就是在未来五年时间内实现销售额过千亿元，进入全球前5位。

纵观中联重科的国际化发展之路，可以看到，产业链向海外延伸可以破解国内竞争胶着的迷局，而并购是“国际化”最直接有效的途径。同时，中联重科从实践中得出，中国企业要国际化，首先要本土化。也就是要融入当地文化，做当地的企业。所以中国企业融入国际的新姿态，即包容、共享和责任。这对于中国工程机械而言，都是可以被借鉴的经验。

“我想把中联集团打造成一个国际化的工程机械产业集群，打造一艘引领中国工程机械产业的‘航空母舰’，更希望看到中国工程机械企业集体登上世界竞争的舞台，在世界工程机械产业中拥有话语权。”尽管，在詹纯新的字典里，“国际化”是最难书写的三个字，但是，他必须挺起脊梁，继续写下去。詹纯新坚信，在今后的十年内里，中国肯定能够产生自己的“小松”和“卡特彼勒”，诞生世界级企业对于奋进中的中国工程机械企业来说不是梦想。

詹纯新先生，中联重科第四届的董事会董事长兼首席执行官。中联重科是中国机械制造行业的龙头，与三一重工（600031）同位于湖南长沙。2011年又是中联重科继续成长的一年。公司利润总额翻倍，与三一重工增长速度不相伯仲；而詹纯新也当选为2011年CCTV中国经济年度人物。