追新还是寻旧 2013挖掘机选购之辩

三问二手挖掘机选购

如何选购二手挖掘机是个话题也是个问题，从决策到渠道选择，从商家的服务体系构建和用户的服务保证，都成为二手挖掘机相关方面临的新课题。

如何决策

黄炳耀对用户购买二手挖掘机提出了自己的建议。他认为用户在购买二手挖掘机前，首先应该明确二手挖掘机的定义。通常，使用时间只有几百小时，外观较新，且还在保修期之内的挖掘机可以定义为新机，其价值贬损较小。使用2000h以上，且超过保修期的挖掘机可以定义为二手挖掘机。由于挖掘机从新机转变为旧机，且没有完全免费的保修服务，因此二手挖掘机较新机价值贬损幅度较大。

随着使用时间的增加，挖掘机自身的价值逐渐转变为其所创造出的利润中。随着使用时间增加，挖掘机故障率也将逐渐增加，其价值逐渐减小，这个贬值过程比较平缓。

当挖掘机使用13000～15000h后，施工效率明显降低，油耗明显增加，故障率急剧增加，标志着该挖掘机某些部位需要投入一定的资金进行大修，在确定价时应减去所需支付的大修费。对于生产时间较早的挖掘机，还应考虑其配件是否易于购买。

所幸的是即便陈旧的挖掘机，由于其具有较大的质量，即便该机不能使用，而以废钢出售，亦可以卖出较好的价钱。且根据其所能拆卸配件的利用价值，还可有一部分剩余价值。黄炳耀同时指出，由于目前二手挖掘机的评估行业还没有具有资质的评估师，也没有相应的评估标准，因此，对挖掘机的价值评估，主要依靠评估人员的技术和经验，根据挖掘机的成色、品牌、市场认知度以及行情做出判断。

鄢杰认为，选购二手挖掘机，首先要挑选合适的卖方。国内的二手挖掘机市场良莠不齐、以次充好、以旧充新、拼装、伪造的现象比比皆是，要避免被骗就要寻找有一定保证的商家，例如知名品牌的代理商或者自己清楚设备使用情况的个人。当然也并非所有代理商的设备都是质量可靠，还要进一步了解设备情况后再做决定。

新浪微博网友@哥不是梁稳根则认为，决策是否购买二手挖掘机最重要的因素是投资回报率。同一型号的挖掘机品牌很多，价格层次也多，用户要注意的就是根据自己的工程量、预计收益以及资金能力去选购二手机，而不要太纠结品牌，这是投资性商品，而不是消费品；再一个因素就是易损件的通用性，在没有厂家售后的保证下，必须要能较快地买到便宜好用的易损件，如滤芯、胶管、螺栓等。

如何选择渠道

通过目前的市场分析，购买二手挖掘机通常有3种渠道。

如何选择渠道

一是根据网上了解到的信息购买。打开电脑，输入二手挖掘机，会有大量二手挖掘机信息，可以通过这些信息了解到二手挖掘机目前市场行情和挑选二手挖掘机的方法。从长远看，网上销售是商业销售的重要发展方向。但应警惕，目前这些信息通常只能作为参考。可能有些挖掘机已经卖出去，而网站没有及时更新，当准备交易时发现该挖掘机已经售出。还可能有一些不够诚信的经销商，故意贴上具有诱人价格的虚假信息，吸引你到那里去看，等你到了后又说该挖掘机已经卖出，千方百计向你推荐其他机型。

二是二手工程机械市场。目前河北、上海、广东均有较大规模的二手工程机械市场，各有其经营的特色。全国各省市的工程机械整机、配件销售及维修市场均停放着大量的二手挖掘机可供交易，这些挖掘机都是这里的商户从用户手中用现金收来的挖掘机，在这里可以任意挑选，还可以进行试机。因为这些挖掘机来自不同的用户，不可能对设备的性能进行全面了解，而试机时也不能彻底检查，因此，这种方法购买挖掘机有一定的随机性和偶然性。可能商户收到的是一台性能好、价格低的挖掘机，而商户急需资金周转，加价较小就会出售，此时可以购买到极为划算的挖掘机。但也有可能商户收到的是问题机，商户进行简单的处理而没有进行彻底的修理，将外观油漆涂得非常漂亮，用户买回去后，使用很短时间故障再次发生，而修理须支付很大的费用，这样就极为不合算了。

三是从实力雄厚的挖掘机代理商处购买。由于前期挖掘机代理商推出以旧换新业务，代理商手中已收到了一定数量的二手挖掘机。而代理商有庞大的销售业务员，这些业务员手中又有大量的用户资源，还可以提供大量二手挖掘机信息。

此外，大的代理商作二手挖掘机业务有先天的优势。代理商有雄厚的维修能力，可以提供一定的后续技术服务。还有，大的代理商有雄厚的售后服务作为后盾，还可以提供短期的分期付款，用户支付首付款后即可提机，赚得的租赁费用于支付分期，用户还款压力比较小。目前一些具有超前意识的挖掘机代理商都开展了二手挖掘机业务。该业务也将成为代理商新的的经济增长点。

此外，还有个人出售自用设备的，这种情况主要销售给周围朋友，范围较小，买方对设备比较了解。

2012年11月18日，由易极环中（北京）拍卖有限公司举办的中国首场工程机械二手设备无底价拍卖会在河北徐水成功落下帷幕。竞拍现场几十台设备成功实现了拍卖。此次拍卖开创了国内工程机械界无底价拍卖之先河。拍卖方式目前还在市场开拓阶段，采取买方出价的方式来购买设备。此种方式国外比较流行，国内还需要时间来认可。