追新还是寻旧 2013挖掘机选购之辩

追“新”寻“旧”

2013年，用户纠结的不仅在于是否有必要再购买挖掘机，而且还有购买时是选择新挖掘机还是二手挖掘机更适合当下的市场行情。

追“新”寻“旧”

谁来追“新”

诚然，跨入2013年后，工程机械市场的走势并不明朗，业内众多人士对2013年的市场都保持了谨慎乐观。但另外我们也看到，小型挖掘机在2013年或迎来历史机遇，虽然市场在蹒跚前行，但是对于挖掘机来说，需求仍然可期。此时，对于已有挖掘机的用户或计划进入者来说，2013年，他们的纠结不仅在于是否有必要再购买挖掘机，而且还有购买时是选择新挖掘机还是二手挖掘机更适合当下的市场行情。

那么，什么样的用户适合购买新挖掘机？挖掘机用户面广，适合购买新挖掘机的将主要以新入行用户、矿山企业及国营企业为主。因为目前新挖掘机的投资回报比较低，甚至在工程量不足的情况下还会亏钱，而新入行用户对挖掘机投资不太了解，容易受低首付的“诱惑”，而矿山企业及国有企业实力较强且对设备的要求比较高，一般二手设备在故障率方面要高于新机，企业担心由于设备停工造成的工期影响，所以偏好采购新机。鄢杰对2013年用户提出了自己的看法。

新浪微博网友@哥不是梁稳根则认为3类用户应该购买新挖掘机：一是有稳定的工程量保证，工程款比较容易结算的用户，比如长期和市政、公路局等单位有合作工程项目的用户；二是为了改变以往大规模的人力作业，以提高效率为目的的用户，如装木头、装沙石，甚至甘蔗种植等；三是农田平整、水利改造、乡村道路改造等工程均以当地人为主的地方性新入行用户，这些用户应该选购新挖掘机，因为新机故障率低，更适合这些新入行的用户。

李佳也将目前的挖掘机用户进行了细分，一是具备行业从业经验的用户（运作经验）；二是具备充足的运作资金的用户（风险抵抗能力）；三是有较为稳定的工程项目的用户；四是有其他副业确保现金流的用户；五是购买挖掘机自用的用户。他认为，如果在2013年用户购买挖掘机时，在以上5种类型中满足3种，则可以考虑购买新挖掘机进行投资。

天津鑫路桥建设工程有限公司侯宇辉则认为，2013年购买新挖掘机的将是对市场进行理性投资的用户。因为此类用户一般具备以下特征：一是对工程机械市场有清醒认识和深刻的分析，长期理性投资；二是具有充足的资金，或者可靠的融资渠道；三是在施工业内有极高的诚信和服务水平，有丰富的施工和设备管理经验，具有一定的企业规模；四是这些用户现在有充足的工程项目或者将来能够获得大量的工程项目。这样的用户，资金雄厚，有丰富的施工经验和良好的信誉，抵抗风险能力强，竞争力强，他们应选择购买新挖掘机。

2012年及以前的工程机械销售一直以新机为主，新机的市场份额占有主导和绝对的优势。广西美鹏机械设备有限公司2012年新挖掘机销售量占到公司挖掘机总销量的80%以上。黄炳耀坦言，随着中央城镇化建设发展方向的确立，各级政府相关配套政策及措施的出台，无论是施工企业还是租赁公司，投资挖掘机还将是一个不错的选择。新挖掘机作为长期的固定资产投资以其技术先进、节油、故障率低、保修完善、配件充足的优势，仍然是用户的最佳选择。

谁来寻“旧”

相对于新挖掘机，二手挖掘机的选择和购买遇到的情况就复杂很多。目前市场低迷，工程量锐减，前景又不明朗，使得一些用户将目光投向了购买二手挖掘机。以寻求低投资博高收益。但是，虽然二手工程机械市场在国内已经发展了很多年，但是无论是市场成熟度还是用户对二手工程机械的认知，仍然处在一个相对初期的阶段。大部分个体用户、租赁用户及以挖掘机运营为主要收入的工程公司则适合采购二手挖掘机，因为目前工程机械行业的低迷，用户违约产生了大量的债权机，转行用户也在不断增加，出售的设备越来越“新”，供大于求的买方市场也决定二手挖掘机的价格一路走低，二手挖掘机的低投资、高回报、高性价比在目前就体现得更明显。此外，二手挖掘机在设备折旧方面的优势非常明显，而新机前2年的折旧在目前市场上甚至达到40%～50%，这些挖掘机有着与新挖掘机接近的性能，而价格又非常便宜，目前非常受用户的欢迎。鄢杰认为用户当下应更关注二手挖掘机。

追“新”寻“旧”

新浪微博网友@哥不是梁稳根认为有3类用户适合购买二手挖掘机:一是长期从事挖掘机工程的用户和已经拥有数台挖掘机的老用户。这些用户比较理性，懂得投资策略，他们购买挖掘机第一要考虑的因素就是回报率，二手挖掘机的市场租金和新挖掘机相差不大，其回报率远远高于新机。二是工程量相对不稳定，以散活为主的用户。因为二手挖掘机的折旧少，有活可以干，没活可以长期停机，但新挖掘机由于有贷款压力而不能长期停机；三是具有一定的资金实力的，购买又不自己驾驶的个体用户更适合购买二手挖掘机。

从目前市场来看，选择二手挖掘机更多的用户是资金量相对比较小的用户，他们有一定的工程量，但是出于资金实力的限制，不得已而购买二手挖掘机。侯宇辉认为，这些个体用户购买二手挖掘机有3大好处：一是二手挖掘机购买成本低，占有资金少；二是遇到风险时，能够很快摆脱出来；三是购买的渠道多，购买容易；四是目前市面上可供选择的品牌、型号多，国产、进口、合资的都可以选择。

黄炳耀认为，目前是购买二手挖掘机的最佳时机。一是前阶段由于受宏观调控的影响，建设工程量减少，造成大量挖掘机闲置，部分拥有挖掘机的用户转行从事其他经营项目，急于将手中的挖掘机出售。二是挖掘机经销商为了保销售量及保市场占有率，推出了一系列以旧换新促销措施，经销商手中挖掘机有大量二手挖掘机。三是部分用户采用贷款方式购买的挖掘机，前阶段由于活源减少，极少部分用户资金链断裂，不能及时归还贷款，不得不将挖掘机出售，还有部分由法院查封，强制出售的挖掘机。因此，目前市场上二手挖掘机急剧增多。由此造成二手挖掘机价格持续下降，平均降幅达17%～23%，这给投资二手挖掘机创造了商机。

比较老旧的二手挖掘机适合于中、小矿山，采石场和砂石厂的挖掘工程。由于这些工程施工环境恶劣、挖掘机使用强度较大，如果购买新挖掘机，两三年后其设备技术状况也会如同旧挖掘机，不如直接购买旧挖掘机更为划算。对于大的设备租赁公司，特别是大的土方施工公司建议购买使用6000h左右的二手挖掘机，其性能完全可以满足各种施工要求，而目前其价格只是新挖掘机的40%～50%，使用较少的资金即可迅速扩大经营规模，不失为一个良策。

挖掘机上安装破碎锤时，由于破碎锤的巨大冲击力对动臂、斗杆、回转支撑、车架以及支重轮等结构件产生较大的破坏力，对挖掘机的损害远远超过挖掘作业。如果在新挖掘机上安装破碎锤，且使用频繁，当使用两三年后，其对挖掘机的损坏就可能明显显现，如出现轴套松旷、臂架开裂、回转支撑松旷的现象，造成挖掘机价值贬损加快。用较少的资金购买二手挖掘机，将其安装上破碎锤，也不失为明智的选择。有些使用一两年的二手挖掘机，工作时间为1500～2000h，其性能与新挖掘机基本相当，这类挖掘机完全可以当新挖掘机使用。这种情况多为还不了贷款而被抵账的挖掘机，而其价格约为新挖掘机的70%～80%或更低。挖掘机这种购买最为划算。

通常使用13000～15000h的挖掘机故障率会有所增加，而型号较老的挖掘机配件购买会有一定的难度，适合具有较为丰富的修理经验，或者对该型号挖掘机比较了解的人员购买。