《梁稳根和他的三一重工》之袁金华

第二部分 第七节

袁金华：做全球领先的挖掘机制造商

袁金华，湖南涟源人，三一重工集团四大创始人之一，现任三一重工高级副总裁、三一重工集团董事、三一巴西有限公司董事长。历任三一重机董事长、三一经营计划总部总监、三一集团有限公司副总经理、三一集团材料工业有限公司销售公司总经理、三一集团董事兼副总裁、三一重机有限公司董事长。

袁金华出生于1959年4月，1978年2月考入哈尔滨工业大学，毕业后分配到梁稳根所在的原兵器工业部涟源洪源机械厂工作。1985年年初，袁金华与梁稳根、唐修国、毛中吾辞去了国有企业洪源机械厂安稳的工作，决定下海创业，并且共同创办了涟源茅塘乡焊接材料厂。1989年，他创立了湖南省三一集团有限公司，进军工程机械领域。1999年，袁金华获得湖南省政府授予的“优秀企业家”称号。2003年，他当选为湖南省工会常委，并在出任昆山三一重机有限公司董事长期间，令三一重机的业绩连年翻番，成功将三一挖掘机打造成了国内第一大品牌，荣获了三一重工集团2008年度“杰出贡献奖”。

2008年2月26日，三一重机有限公司在江苏昆山三一产业园举行了“三一重机C-8系列暨SY650新品发布会”，成功推出了代表国际最先进水平的正流量液压挖掘机以及当时国产最大吨位的SY650C型反铲式液压挖掘机。会议期间，袁金华不甚喜悦，在谈到三一重机在中国挖掘市场的定位是什么时，袁金华慷慨激昂且毫不犹豫地说：“我们三一重机的定位是做全球领先的挖掘机制造商。”

而在谈到三一重机C-8正流量液压挖掘机在三一重机的发展史上将具有什么样的作用时，袁金华说：“C-8正流量液压挖掘机在三一重机的发展史上将具有非常重要的作用与地位，它代表着三一重工在挖掘机领域里的一个技术上的重大转折点。虽然早期的技术，三一重机也有专利，但其中很多都是跟风，并不像C-8正流量液压挖掘机这样具有独特的代表性。”

袁金华表示，三一重工经过几年的发展，已经迅速赶上了世界主流的步伐，达到了世界最先进的技术水平，而C-8正流量液压挖掘机系列是三一重机发展史上的一个转折点。对于整个三一集团及三一人而言，这都是一个非常大的喜讯。另外，三一重工还在研究混合动力控制系统。这是一种比C-8系列设备更为先进的系统，比正流量还要先进，预计在未来三年中，三一重机会采用混合动力控制，而且现在对正流量的掌握除了三一重机外，也就区区几家。所以说，对于三一重机而言，C-8正流量液压挖掘机系列的成功出炉，标志着三一重机在挖掘机研发上已经达到了全球先进水平。

袁金华指出，三一重机率先推出了国产最大吨位的反铲式液压挖掘机，主要就是看准了当前国内反铲式挖掘机的市场需求势头很旺。当时，中国反铲挖掘机大约在100台左右，广泛用于大型矿山、大型水泥厂以及大型煤矿等工程，其利用周期非常之长，生产周期也比较长。但是，这些反铲式挖掘机绝大部分都是国外产品，所以在配件更换供应，特别是售后服务方面尚且存在一些问题，有的时候让客户一等就是好几个月的时间。此外，由于国内挖掘机品牌较少，所以三一重工的市场前景很好。

因此，三一重机后来又推出了SY650C型反铲挖掘机，打破了国内市场这种国外产品垄断的格局，并通过本土化的制造，解决了配件和售后服务等一系列问题，全面保证了工程施工方面的进度以及更好地为客户创造价值。2008年宝马展期间，三一重机还推出了200吨的反铲挖掘机。

袁金华欣喜地指出，在2008年，三一重机在一些区域市场已经成为最受用户欢迎的挖掘机品牌了，市场占有率也名列前茅。而且，发展速度也远远超过了整个挖掘机行业的平均速度。三一重机之所以能够取得如此大的成绩，主要原因就是三一重机挖掘机在产品研发和制造方面取得了突破性的进展，使得产品质量的可靠性和稳定性得到了大幅度的提升，并且与国际知名品牌之间的距离越来越小，为广大用户提供了安全保障。

至于三一挖掘机的市场销量，袁金华曾说过：“我们已经从2006年500～600台的年销量，发展到了2007年1500多台的销量，这个数据在国内60多个挖掘机品牌中位居前15位。我们有信心在2008年突破4000台的销量。”

与此同时，三一重机也提出了一个口号——在未来10年左右的时间里，花3年的时间进入前5名，再花2年的时间进入前3名，最后用5年左右的时间达到世界一流的水平。

而对于挖掘机的销售额，袁金华曾表示，三一挖掘机在2008年的销售目标是25亿～30亿元；2010年，三一挖掘机的最低目标在60亿元；2012年，三一挖掘机销售额要达到 120亿～150亿元之间。袁金华郑重地说：“这是我们三一重机挖掘产品在未来几年内的定位与发展目标。”

对于如何令三一重机一步一步实现这些宏远的目标，袁金华可谓是信心十足。他这样表示：“三一重机做过几万台的规划，首先是在昆山规划2万台挖掘机以及配套的基地。其次是面向国际和全球市场，比如在印度也有我们三一重机的配套基地，我们在巴西也建立起研发和生产基地，进行组装以及大规模生产，包括大量的部件到整个挖掘机。”

最后，袁金华表示，目标肯定是可以实现的，尽管它充满了无法预知的挑战和变数。不过，三一人就是这样在长期以来孜孜不倦的挑战困难的状态中，赢得各种胜利的。因此，不管目标实现与否，三一人都会信心十足地努力去拼搏，争取成功实现目标。袁金华说：“对于三一重机而言，这是一个非常好的目标，这个目标具有无限的挑战性、吸引力、引导力，因此意义非凡，三一人因而也会不懈地奋斗。实现目标对于三一重机、三一集团、三一人以及所有广大的用户而言，都是一个非常好的交代。”