《梁稳根和他的三一重工》之毛中吾

第二部分 第四节

毛中吾：三一电气核心优势源自全产业链

毛中吾，1984年毕业于中南大学，后被分配到兵器工业部洪源机械厂做技术工作。1985年，他与梁稳根等四名同事辞去工作，下海经商，于1986年在涟源县茅塘开办了焊料厂，毛中吾主管营销等工作。1994年，毛中吾在湖南省三一集团有限公司主管市场调研、开发等工作。1996—1999年，毛中吾担任三一重工业股份有限公司上海分公司总经理；2000—2003年，担任三一控股董事、湖南三一新材料有限公司总经理；2004—2005年上半年，担任三一集团董事、昆山市三一重机有限公司总经理。

毛中吾是三一重工集团股份有限公司四大创始人之一，现任三一集团董事副总裁，兼任已在香港上市的三一国际董事会主席以及风机制造企业三一电气董事长。

毛中吾曾经指出，三一电气有四大核心优势。第一，人才优势，截至2011年，三一电气已经拥有了高达500多人的研发队伍，其中70%以上的人才都具有硕士学历，自三一电气成立之后，已经成功申请了数百项专利，并掌握了风机整机、极为关键的零部件设计的核心技术以及核心制造工艺；第二，品牌优势，很明显，三一重工集团通过20多年以来的发展，已经将享誉全球的品牌号召力紧握在手；第三，产业链优势，截至2011年，三一电气是中国乃至全世界仅有的几家打通全产业链的风机制造企业，这也是三一电气最显著的核心优势；第四，服务优势，三一重工有着比同行业更高的服务品质，它制订了远远超出同行业标准的服务承诺——为客户解决一切问题，三一一直努力推动其成为行业服务标准。

而四大优势中的品牌的优势，主要还是靠技术，也就是三一的核心竞争力——自主研发创新。王佐春指出，唯有自主掌握行业核心技术的企业才能够走得更远、更稳。当然，作为制造行业，要想实现自主研发就必须投入大量的资金以及拥有扎实的技术研发人才。而这两个条件，三一重工已经完全拥有。

毛中吾指出，三一电气充分利用这四大核心优势，已经在海外成立了营销公司。截至2011年，三一集团的业务覆盖高达150多个国家，产品远销110多个国家和地区，有超过1300人的营销和服务队伍常驻国外，其中有近300名外籍职员参与到了三一重工国际化的建设中。这对三一电气而言，是一个非常好的全球化营销网络。

2010年5月，三一电气在参加美国达拉斯国际风能大会之后，便与多家美国风场企业签订了合作合同。2010年9月，三一电气又和中航国际新能源公司签订了产品采购合同。不过，有些人却认为，虽然三一电气已经发展到了一定阶段，但陆地风电装机已经进入阶段性饱和状态，所以，前景不一定乐观。对此，毛中吾这样回答：“虽然陆上风电已经发展到了一定阶段，但我认为陆上风电仍然有发展空间。比如，中东部地区出于节能减排的迫切需要，必须要有新能源的补充；高原地区的风电发展，以及南方雨水冰冻天气条件下的风电发展，都有进一步研发的空间。”

毛中吾进一步指出，由于风电是一种便宜且使用率最为广泛的可再生能源，所以它在能源结构中将会扮演越来越重要的角色。事实上，尽管风电市场增长在2005—2008年期间有所放缓，但是年复合增长率一直保持在40%以上。预计在2010—2013年期间，复合增长率将上升到13%以上。而亚洲将成为全球范围内风电装机容量最多的地区，而到2013年时，中国市场将占到全球市场的30%以上。

不过，毛中吾还表示：“风电技术研发的周期非常短，机会也是稍纵即逝，国内产业重组以及世界留给我们的时间已经不多，我们三一电气的目标就是凭借着四大核心优势，借助这稍纵即逝的机遇，使三一电气成为行业领导者的角色，在风电领域中缔造出一个‘GE’。”

对此，毛中吾信心十足。在他看来，国内的风电产业几乎是从零起步的基础上发展到截至2011年已经成为全球装机容量第二的宏伟转变，因而，在国内发电和装备行业将催生出一大批顶尖的世界级大型企业。