中国工程机械大举进军引发德国担忧

二十多年前，德国企业去中国的时候，遇到的问题更多，失败的案例也多。但是有勇气就有回报。中国对外开放还在探索时，德国大众在1984年就来到中国投资。如果没有当年的决心，德国大众不可能在中国汽车市场占有率一度超过50%。回看二十多年前德国企业进入中国，他们对市场进行非常充分的了解。

中国企业到德国也一样。比如说法律，德国的法律体系非常健全完善，也是纷纭复杂的，有的内容连德国本土的企业都搞不清楚，所以中国企业要有自己的法律顾问和财务顾问。

这些担心背后还是文化冲突，它不仅会毁掉双方合作，还会造成不好的社会影响。在思维方式方面，中国人很少说出“不”字来，而德国人一般比较认真，行就行，不行就不行。尤其是中国人办事上的灵活性也会让德国人感到无所适从。比如说，双方签完一份商业合同，有的时候中方需要临时性做些变更，找到德国人，合作时间长的德国人会理解，顺着中方的思路做一些调整，但如果双方以前没有接触过就是你违约，所以要及时沟通，避免造成更深的不理解、不信任。

中国投资对德国是机会

对于这种文化差异造成的困扰，蒋向阳他们早有准备，他们一开始就把自己当做是一个投资者，接收的德国部门一般都留用当地雇员，“在德国，就业是一个很重要的问题。我们留用当地团队的策略很奏效。”

在德国，不仅联邦政府，所有的州政府都高度重视当地就业。基本有一个共识就是：只要你的投资是可以推动当地就业的，都会给予鼓励，当地政府甚至会义务帮助企业培训工人。据介绍，德国对设立研发中心有专门的补贴，并对雇员也有相应补贴，从招聘员工、聘前培训到薪酬补助和在职培训，都有不同补贴。

德国是全球创新最多的国家，2011年德国获得欧洲专利局专利授权数达到13583件，位列全球第一位。相对于普通民众和媒体的担忧，州政府、联邦政府更为坦然。“我们不觉得中国人来投资有什么危险，中国人主要投资产业，而不是金融、基金等领域。中国人来了之后，不仅仅是一个竞争者，也是一个补充者，让我们彼此有机会进入对方的市场。”北威州投资促进署署长华佩说。

德国是一个开放市场，应该欢迎中国企业直接投资德国，德国人应看到中国企业在促进就业等方面的积极表现。