柳工弄潮全球市场：从钓鱼到网鱼再到养鱼

艰难但成功的并购

2012年1月31日，经过多轮艰难谈判，柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务单元，首例海外并购完美收官。该项目是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，标志着柳工在国际并购项目运作中取得了重大阶段性成功。柳工在HSW项目中获得了一系列资源及知识产权优势，吸纳了百余名卓越的工程师和一大批优秀的技术人才，为建设辐射欧洲和俄语区的高端制造基地、加快推进东欧第二本土市场建设奠定了基础。

实施“本土化”融入当地

侯宇博曾经是中国国际广播电台的波兰语播音员，被柳工相中后成为柳工波兰公司的总裁助理，他利用自己的语言优势，参与了柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务单元以及随后的运作工程。谈及并购后的运作，他深有感触，柳工从一开始就认识到该企业的历史渊源以及当地工会组织的复杂与强势地位，始终注重以人为本、融入当地的理念。经过艰难不懈的谈判，柳工与当地企业成功签署了《社会保障协议》，柳工与所并购企业内的团结工会等5个工会组织，建立了每周和每月不同范围的定期交流沟通机制融洽劳资关系;与当地政府密切沟通，得到了政府机构的支持。

侯宇博强调，中资企业如果不重视履行企业在当地的社会责任，就不能较好处理当地员工的诉求，融入当地企业文化;如果一开始没做好，后面的经营将很难成功。柳工在这方面的成功做法，对已经在海外或即将“走出去”的中资企业来说，具有很好的示范意义。

柳工用了五个“世界级”描述自己企业的未来：要以世界级业绩、世界级布局、世界级人才和世界级品牌跨入世界级企业的行列。

起步于中国的柳州，弄潮全球市场的柳工。