全方位营销理念助柳工欧维姆强势发展

2012岁末，柳工欧维姆再传佳音，11月销售额突破1.5亿，取得单月历史最好成绩。近年来，国内、国际政治、经济形势的影响，让预应力行业的发展遇到了一定的阻碍。但柳工欧维姆公司在全行业整体下滑35%的大环境下，逆势发展，实现销售及利润年度增长，并保持绝对的发展强势。在亚洲最重要的商贸平台bauma China 2012展会上，柳工集团欧维姆公司主管营销副总经理邓学奇对记者说，柳工欧维姆的逆势增长离不开柳工集团先进的管理理念，离不开在公司品牌战略指导下新的营销理念和营销模式。

柳工集团欧维姆公司副总经理邓学奇

逆势而上，国内外市场拓展成效显著

2012年，柳工欧维姆公司在国内多项重大工程上取得了良好的业绩，特别是在年末冲刺阶段，取得了11月销售额突破1.5亿的单月历史最好成绩。同时持续跟进的战略客户开发工作也取得一定成效，与国内多家单位签订战略合作协议，为柳工欧维姆的市场开发提供了有利保障。

国际市场上，2012年预计全年出口销售收入比去年同期增长100%，其中在科威特和伊朗市场上取得了较好业绩，项目金额超壹千万美元；在韩国市场上也实现了突破。2012年，公司积极推进海外发展战略，增设5个驻外机构，销售中心前移，建立以市场和客户为中心的营销模式，极大地加强了重点市场的开发力度和深度，海外市场拓展成效显著。

邓学奇副总经理对记者说：“在柳工集团整体实力的支持下，参加具有国际性、前瞻性的2012工程机械宝马展，对于柳工欧维姆来说无疑是一个开拓国际国内市场的绝佳机会，也是展示欧维姆独特营销模式的难得机遇。公司在工程机械国际展示平台展现我们的风采，为观展客商了解预应力及相关领域提供了一个窗口。通过展会，我们与大量的国际国内客商，特别是柳工的经销商，进行了良好的交流，为我公司在国际国内营销市场的开发拓宽了通道，对2013年我们继续保持强势发展必将起到积极的推动作用。”