中国工程机械工业协会代理商工作委员会2013新年贺辞

全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们：

2013年1月1日即将到来，岁月又流淌了一年，穿越大江南北，回到岁末终点，将开始新的轮回。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长 黄宁

新年的帷幕开启之际，我很高兴代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向长期奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！同时也向多年以来在各方面给予我们大力支持的业界同仁，表示衷心的感谢！

2012年是中国工程机械行业发展不平凡的一年。面对复杂多变的市场形势和艰巨繁重的增长任务，我们的制造商、代理商和用户朋友们同心协力、锐意进取，在继续推进企业结构转型和行业变革中都发挥了巨大的作用。

我们投身于工程机械行业，并且已将其作为我们此生的事业去完成，从长期可持续发展的角度来讲，我想跟大家提出“三个健康”的理念。

第一是身体健康。对于各位业内同仁，特别是代理商同仁们，身体的健康是第一位的，如果我们没有健康的身体，就无法承担众多的工作，就无法迎接更大的挑战。这几年我们陆续听到有所成就的代理商朋友们身染重疾或英年早逝，这些就提醒我们务必更加重视自身的健康，推己及人，重视我们企业员工们、我们的客户们的健康。

第二是企业健康。在现在市场不好的情况下，大多数企业，特别是代理商公司都处在微利甚至是亏损的边缘，所以追求公司现金流的健康是我们能够实现持续盈利的根本，我们每一家公司应该适时地调整和改造自身的管理体系和流程，以使公司这个有机体能够有良好的“造血功能”，从而保证公司的健康。

第三是市场环境的健康。我认为，中国工程机械行业更应该健康地发展着。中国工程机械行业市场环境的健康对于每一家业内企业的成长都有非常大的助益。现在的市场非常混乱，产能的相对过剩以及各种超常规促销手段的采用，造成中国工程机械行业几近透支。

多年来，在代理商工作委员会这个大家庭里，代理商们凝聚了深厚的友谊，应该通过彼此的沟通和平等的协商使市场秩序能够得到一定程度地缓和。恶性竞争使未来的客户受损，使得恶劣的客户为所欲为，这样继续下去国内工程机械行业的市场环境就会受到严重破坏，影响到我们的未来。所以我提倡制造商和代理商应以理性的心态去面对市场的变化，在市场的促销中为自己留下一条后路，选择并维系好我们的优质用户。

为了健康长久的发展，我们还离不开预防和化解风险的机制与能力，2012年“以旧换新”等促销方式的大范围铺开，各家代理商都积压了大量的二手机库存，受下游施工工程开工率不足等影响，用户还款的逾期率也都创历史高点，如何稳妥地消化库存和债权，回笼资金，而且不造成新的债权风险，这些将继续考验我们企业的实力、耐力和信心。同时同一区域的代理商朋友们应该加强沟通与交流，分享信誉堪忧的用户信息，防患于未然。

围绕着健康的主题，代理商工作委员会将在2013年更进一步地强化服务意识，提升服务职能，开展一些扎实地服务于会员单位的工作，同时我们也会坚持业已成熟的“关爱中小代理商”等活动，共同促进业内代理商、制造商等群体的交流和合作。我们衷心希望代理商会员朋友及业界人士对代理商工作委员会提出宝贵意见，努力把我们的家园建设得更好。

中国工程机械行业的继续前行，有赖于全行业同仁的携手共赢。而代理商群体能够有所作为，很大程度上得益于广大制造商的大力支持，我希望制造商朋友们能够继续引领和谐健康的市场竞争环境，与代理商紧密合作，共同把握好下一步的市场机遇。

2013年必定是机遇大于挑战的一年。12月16日落幕的中央经济工作会议余韵悠长。不同于过往聚焦来年，今年的中央经济工作会议兼顾中长期，既有对明年稳增长的部署，又有对未来深化改革的谋划。会议明确指出，城镇化是中国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在，这其中就蕴含着对于工程机械行业来说更为巨大和持久的发展机遇。

最后，让我们满怀信心，共同祝福每一个辛勤工作着的中国工程机械行业人和行业企业——健康如意，还要祝福我们的祖国国泰民安，顺利前行。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长  黄宁

（2013年1月1日）