探寻中联重科从50万到850亿的成长密码

海外扩张助力全球突破

因为国内市场增速放缓，国内众多机械行业将目光投向海外，并在今年初实行众多大手笔收购。那么，作为机械行业海外并购的先行者中联重科的国际化战略又进展如何？有投资者担心：“会不会起个大早，赶个晚集？”

2011年中联重科海外收入约22亿元，占比4.83%。但在公司“十二五”规划中，海外业务占比预计达到30%。由此可见，国际化战略的有序推进将是中联重科发展的重要引擎。

洪晓明表示，国际化不是一朝一夕之功，从全球市场的基础研究、海外市场产品技术标准、核心市场的目标规划到海外新兴市场的进军步骤、海外服务网络的布局都需谋定后动。

在战略路径的选择上，洪晓明称，中联重科将始终坚持利用国内国际两大资本平台，“两条腿走路”。

中联在海外的布局也是分步骤，首先公司会在海外建一些生产基地，以此打开海外市场；其次以物流、零配件为辐射促进网络销售；第三，公司一直寻找合适机会收购海外企业。当然，收购标的必须与公司的主业相配套。此外，国内工程机械行业的很多核心部件需要进口，中联也在寻求与国外企业在这些核心部件上的合作。

2008年，中联重科携手弘毅投资、高盛以及曼达林基金，收购世界混凝土机械顶级品牌意大利CIFA公司。去年，中联重科更一举买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术。

今年8月份，中联重科与印度ELECTROMECH签约，双方拟在印度孟买附近的普纳市共同创办塔式起重机工厂，这是中联重科首次在海外直接投资建厂，也是其塔式起重机业务在海外的第一个生产基地。

中联重科正在用上述行动实践其战略思维，即通过并购整合全球优势资源为企业蓄力，再进行直接投资建厂，进而将并购所得的技术、生产管理经验直接复制，在降低生产运营成本的同时，准确把握市场节奏，通过产销一条龙实现深耕细作。

当前中联重科的海外业务已经覆盖全球数百国家和地区，基本形成以研发制造基地为中心，销售物流零配件供应为辐射的海外供应体系。

全球范围内的并购与资源整合更为中联重科带来了可观收益。2012年中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。

以国内城镇化进程的基建需求和海外市场的开拓增长作为两大支撑，洪晓明说：“公司将争取在全球区域内实现更大突破，在2015年进入全球行业前三。”