中联重科混凝土机械首届海外代理商年会召开

合作、共赢：打造混凝土机械海外冠军王座

2012年12月1日，初冬的长沙红枫峥嵘。在中联重科长沙麓谷工业园，中联重科混凝土机械国际管理公司首届海外代理商年会胜利召开。该会议紧密围绕“合作、共赢”的主题，就中联重科混凝土机械在海外市场的发展开展了积极、务实的探讨。来自全球各个国家和地区的60多名代理商管理层代表齐聚一堂，共同见证了中联重科-CIFA混凝土机械在新的行业格局下，迈向海外市场冠军新征程的起航。

中联集团高级总裁、海外公司总经理张建国总发言

中联重科混凝土国际管理公司海外事业部副总经理黑明辉总发言

CIFA Sales Director Mr.Daniel DM. Metivier发言

中联重科高级总裁兼海外公司总经理张建国先生出席会议，他代表中联集团向与会代理商介绍了中联重科海外市场发展的战略思路；中联重科副总裁兼混凝土机械国际管理公司总经理陈晓非先生对与会代理商表示了热烈欢迎，他系统阐述了混凝土机械公司的海外渠道发展战略；中联重科混凝土机械国际管理公司海外事业部总经理黑明辉先生与代理商分享了中联重科混凝土机械在海外市场的发展战略目标、指导方针及行动纲领。CIFA营销总监Daniel Metivier先生一并出席了首届代理商年会，并就中联-CIFA双品牌战略进行了回顾和展望。

中联重科是全球第六大工程机械制造商，同时，作为全球最大的混凝土机械制造商，近年来一直保持复合增长率超60%的高速增长。中联重科在2008年兼并意大利CIFA后的短短4年内，以国际团队融合为基础，以国际研发平台、国际财务平台和国际营销管理平台为依托，进一步夯实了公司在全球混凝土机械行业的领袖地位。

目前，中联重科及其旗下CIFA品牌混凝土机械在全球市场占有率已跃至行业第一，在中国占据了50%以上的市场份额。在海外市场，中联重科从2008年至2012年，一直保持超100%的年均增长率， 2011年至今，中联重科一举成为中国混凝土机械出口冠军。在纵深开发新兴市场迅速提升市场份额的同时，近年来，中联重科陆续实现了日本、德国、奥地利等传统高端市场的突破。在海外市场如何超越德国竞争对手并致力成为海外冠军，无疑成为中联重科下一个3-5年的重要战略目标。现在，中联重科已经拥有行业内最强大的国际研发平台，磨合及运行完善的中欧协同机制，世界级的高品质产品和服务，强大的全球融资能力和现金流，遍布全球各地的优质代理商网络。

会上，中联重科发布的混凝土机械海外市场战略极大地振奋和鼓舞了众代理商的信心和斗志。来自中东某国拥有超过20年全球知名工程机械产品代理经验的AK公司在中联重科的海外市场战略中找到了共同的诉求，基于对中联重科混凝土产品品质和服务的信心，AK公司在年会上现场签订了包含首批采购订单20台泵车约500万美元的代理协议，据悉该批产品将于年内交付。在区域/国家市场的分会讨论中，中联重科混凝土机械国际管理公司海外事业部各区域营销团队与各代理商根据总体战略目标和指导方针，分别制定了各区域/国家市场的行动方案。