国际变奏：工程机械海外并购的品牌攻略

案例二

作为欧洲知名的工程机械生产企业，波兰HSW公司在高端市场受制于卡特彼勒和小松，在低端市场又被中国企业挤压，生存空间逐渐缩小，产品销售只局限在波兰、俄罗斯和北美地区，企业效益每况愈下。到2009年，波兰政府不得不决定将其私有化出售。

柳工总裁曾光安亲赴波兰考察，在参观了HSW推土机、装载机制造，以及关键零部件传动变速箱的生产情况后得出结论：HSW是一家真正的大型机械制造企业，是波兰为数不多的尚未完成私有化的老国企，将成为柳工进军东欧乃至整个欧洲的战略据点。

从立项至签约，经过两年多的时间，2012年1月10日，柳工与HSW公司在波兰签署《有条件收购协议》，这标志着柳工收购HSW旗下民用工程机械事业部项目基本达成。该项目作为第一个由中国企业参与的波兰国有资产私有化项目，是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，同时也是柳工目前最大的海外投资项目。而并购之后的对于柳工促进作用显而易见。收购后，柳工将获得一系列核心技术用以改善产品设计，对现有产品线进行扩充，同时在欧洲建立制造工厂和物流中心，帮助柳工产品突破壁垒迅速占领高端市场。

随着收购的完成，柳工迅速整合双方现有资源，优秀的中国工程师将派驻波兰学习先进技术，同时波兰的专家也将飞赴中国进行产品培训。波兰工厂将进行产品线设备更新，力争在短期内开始生产柳工装载机和挖掘机。

此次收购，将有助于柳工获得世界级水平的全系列推土机生产线，快速建立欧洲生产研发基地并节省大量物流费用。