10月铁路水利基础投资回升 工程机械或将回暖

二、行业态势

关键字：代理商年会 服务50强 挖掘机年会

第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会开幕

10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。

第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链”等影响中国工程机械行业发展趋势的若干重大论题。此外，高峰论坛还创新策划组织了市场热点专场、营销专场、后市场专场以及中小代理商发展论坛等分主题会议，邀请了主流业内企业和专家共同沟通交流，力求让与会者都能有所收益。

巅峰论坛力争为行业人士提供一个高端的互动交流平台，为中国工程机械市场发展的关注者们传递各方意见和行业领袖的观点。[详情>> ]

第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会开幕

2012中国工程机械服务50强举行颁奖典礼

秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，已于10月27日在河南开封圆满落幕。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。“2012年度中国工程机械十大营销事件、服务50强评选”结果正式揭晓，并举行现场颁奖典礼。[详情>> ]

2012年中国挖掘机械行业年会召开

 2012年10月23日上午8时许，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。中国工程机械挖掘机械分会会长曾光安、挖掘机械分会秘书长李宏宝、国家工业与信息化部装备司机械处处长辛晨华、国务院发展研究中心主任张立群、常州市武进区人民政府臧建忠等嘉宾莅临会议，与来自全国的300余挖掘机制造商、代理商代表共会，探讨中国挖掘机行业发展现状与预期。[详情>> ]

以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行

关键字：装载机 挖掘机 行业回暖

国内装载机及挖掘机行业竞争格局分析

2011年，我国工程机械行业以发展方式转变为中心，以调整转型、创新升级为主线，全国20大类工程机械产品的销售收入突破5,000亿元，同比增长17%以上。目前，不仅全行业产销数额双双排名世界第一，而且满足了中国近90%的市场需求。2011年12月，全国工程机械行业完成工业总产值513.71亿元，同比增长24.02%；环比增长0.34%；实现销售产值497.21亿元，同比增长23.87%；环比增长1.07%。11月产销率为96.08%，比上月增长了0.98个百分点。12月工程机械行业下属2个子行业的工业总产值、工业销售产值增速有一定差距。[详情>> ]

下游行业持续回暖 工程机械行业有望受益

9月24日，中国机械工业联合会公布8月份全国机械行业的运行快报，快报显示，2012年1-8月，全国机械工业经济运行速度同比出现下行趋缓的态势。8月份，工业总产值的累计同比增速为11.95%；工业销售产值的累计同比增速为11.64%，出口交货值的累计同比增速为5.32%。工程机械行业同比、环比均下降的局面没有在8月持续，市场出现了复苏迹象。随着基础设施建设进度的加快，房地产销量的回升，工程机械的受益阶段再次来临。[详情>> ]

关键字：代理商 代理制 行业抱团 俱乐部

工程机械代理商面临重新洗牌 重压下行业抱团

2012年，工程机械行业正遭遇十年来最大困难。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何？统计结果显示，上半年，8只主要工程机械个股的应收账款合计达到703亿元，相比去年同期增幅高达55%。中国工程机械行业协会近期组织零部件供应商、主机厂、代理商、终端用户四方齐聚，商讨如何互相理解来渡过此轮难关。整个工程机械行业团结起来，准备共克时艰。[详情>> ]

代理制的中国式演变

最近三一重机与北京建国者解除代理合作之事在行业中传得沸沸扬扬，对此，双方均未公开分手的细节，也未做出正式回应。但据记者了解，问题的焦点主要在于双方在代理品牌、代理区域及代理商企业发展方向与战略等方面存在分歧。目前，双方正在积极磋商，寻找解决之道，后续问题仍悬而未决，但是分手已成定局。作为中国工程机械制造商和代理商中的知名企业，不论最终如何善后，双方的利益都将受损。事实上，类似事件近几年多有出现。目前，市场高速发展下掩盖的各种有关中国工程机械市场和代理制的问题似乎已经浮出水面。代理制在中国，也从稀无到繁盛，不但成就了中国工程机械市场的巨大规模，更成就了一批优秀代理商。然而，当市场遭遇寒冬，当行业超常规发展的风光不在，站在不得不终结野蛮生长和盈利模式转型的路口，一些代理商顿感迷茫。问题出在哪里？方向又在哪里？[详情>> ]

中国工程机械代理制的发展阶段

工程机械市场风险扩大 代理商如何走出困局

2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，很多企业开始竞相上量，借助信用手段扩大销售，这两条双重动作就像一块巨大的海绵，严重透支了市场需求。当人人欣喜的4万亿蛋糕一旦吃完，当年透支市场的苦果才开始凸显。如何看待当下的市场及未来的方向，且听工程机械代理商中的标杆企业——南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣先生试解行业迷局。[详情>> ]

三一重工30家代理商成立操作手俱乐部

2012年，三一重工在全国范围内掀起了一场操作手俱乐部的建设潮。俱乐部以“砼心协力•泵向未来”为主题口号，以帮助客户成功为组织宗旨。截至目前，三一重工30家代理商已经陆续完成操作手俱乐部的筹建工作，初步建立起覆盖全国30余省，十余万行业操作手人群的俱乐部网络。通过操作手之夜、操作手比武大赛、“泵发精彩”操作手集训营等系列特色培训和活动，让客户进一步领略三一风采、了解设备知识、提升操作技能。[详情>> ]

关键字：混凝土机械 挖掘机厂家 常州

混凝土机械业难抑扩张冲动 产能过剩留后遗症

从2011年二季度增速开始迅速下滑，工程机械行业至今依然没有走出下行的迹象，整个行业增长仍然在“探底”。受此影响，此前工程机械企业大肆扩张的产能正在变成过剩产能，山推、柳工、徐工不断强化混凝土机械业务板块竞争力的同时，混凝土机械的产能过剩不断引发行业竞争升级。业内人士表示，国内工程机械行业的产能过剩是低端产品的过剩，在高端产品领域仍然有发展空间，只有加大创新力度才能有生存空间。[详情>> ]

挖掘机厂家面临压力增大 应对策略很重要

长达16个月的低迷，使得挖掘机行业感受到了巨大的压力。2012年上半年，行业企业应收账款同比增近3/4；存货金额超过百亿元，同比增30%，经营活动现金流出现负数，关于债权、存货、资金、代理商、工厂及供应商、人才等问题逐渐显现。但来自GPS数据看出，9月份挖掘机工作小时数开始增加，意味着未来回款及销售的压力逐步缓解。业内人士谏言，应分析判断国家经济及政策方向，选择正确的决策，全力度过最困难时期。[详情>> ]

常州工程机械产业智能化发展要从早抓紧

工程机械行业，目前已成为常州高新区工业经济的重要组成部分。目前，全区工程机械行业产销总量，占全区规模以上企业的工业比重为11.8％；而占全市工程机械行业的比重，更是达到50.9％！ 9月20日，由常州国家高新区管委会主办的“2012常州工程机械发展圆桌会议”研讨了上述重大课题。中国工程机械工业协会领导及常林股份、现代江苏、小松常州、特雷克斯等当地企业代表出席本次会议，并为常州工程机械产业发展建言献策。[详情>> ]

关键字：向文波 市场 去库存 企业应收款  转型升级

三一向文波：2012工程机械市场难有起色

三一重工总裁向文波近日在微博表示，工程机械行业2012年市场难有起色。他指出，有些市场透支过大的品种仍然有很大的下行压力，竞争相对理性的产品如路面机械，挖掘机械，可能率先复苏，整体上明年也许仍以调整消化为主，希望明年下半年或年底行业能恢复正常增长。但他仍对行业发展仍然充满信心。“明年开始中国经济将进入新的黄金发展期，加上工程机械行业出口的强劲増长，中国工程机械行业极有可能进入新一轮快速增长期。”[详情>> ]

第八届工程机械技术质量交流会召开 创新升级

10月15-18日，两年一度的“全国工程机械与车辆技术质量信息交流会暨中国工程机械工业协会质量工作委员会会员大会”在长沙召开。会议围绕“技术创新升级，走向国际市场”主题展开，分析了行业前景及企业创新能力的提升。面对困境，企业如何在竞争中求得全面提升和发展，实现由数量规模型向质量效益型转变。分析指出，应该紧跟国家产业政策形势，建立产学研相结合的技术研发体系，推进重大技术装备自主化，提升国际竞争力。[详情>> ]

工程机械微利之下的生存法则：去库存和转型

当前，整个工程机械行业开始经历脱胎换骨式的蜕变与再造，微利经营则成为工程机械行业产业升级过程中必然和必须承受的“阵痛”。企业能否在技术创新、服务创新、商业模式创新、发展战略创新等领域加快转型升级步伐，成为其能否顺利应对外部形势，通过微利经营期生存考验至关重要的因素。专家表示，产能过剩局面必须改变，提升产品竞争力避免价格战，加快工业企业转型步伐，打破高端技术壁垒等成为改变企业生存环境的必须。[详情>> ]

未来小型工程机械行业发展空间广阔

随着国内基础建设的不断完善，我国建设模式逐渐开始转变，小型工程机械设备前景光明。再加上我国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村及小城镇建设中的应用越来越广泛。同时，随着环境保护与生态建设的快速发展，园林、绿化、农田等施工量的不断增加，小型工程机械的发展前景非常广阔。[详情>> ]

应收款增幅达临界 机械行业三角债须警惕

应收账款是企业流动资产的重要组成部分，应收账款高企是形成三角债的前提条件。日前，中国机械工业联合会统计与信息工作部主任赵新敏表示，重型机械及工程机械行业目前应收账款增长迅速，需要格外关注。截至目前，机械行业应收账款增幅仍维持在16%~18%区间，总量上保持的是一种逐年递增的态势。业内人士建议，应由国家层面组织协调清理，并制定相关具体措施，以解开债务债权关系的链条。[详情>> ]

苏波：发展高端装备制造业 促工业转型升级

10月12日，上海市政府召开上海高端装备制造业推进大会。工业和信息化部副部长苏波出席会议，作了题为“大力发展高端装备制造业、促进工业转型升级”的讲话，并为上海高端装备制造产业联盟、上海机器人产业联盟、上海高端装备金融保险服务联盟揭牌。近年来，工业和信息化部采取了加大自主创新研发支持力度、扩大重大技术装备进口优惠政策范围、加强企业技术改造等重要措施促进高端装备制造业的发展。[详情>> ]

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