工程机械高层论坛 高端路线需从基础抓起

山推工程机械股份有限公司董事长张秀文：

山推机械股份有限公司董事长张秀文发言

自信来自于实力，也就是本事，你有这个本钱、有本事你才敢喊，假如你乱喊的话人家就会笑话你，怎么办呢？各个企业有各个企业的特点，这几年由于工程机械的蓬勃发展，再加上其他种种因素，包括同质化严重、没有核心技术等等一系列问题，造成了都愿意拓宽产品线，所以家家所有的产品都在涉足，这当然不是个坏事情，但是市场归于理性的时候，我相信大家还会找到自己的定位，这个一定在你强项的地方发力，你才能走在别人的前面，别人做得好的，你不一定做得好。山推也在深深考虑这个问题，这几年由于众多发展的模式被大家有所推崇，所以我们也走了一个拓展产品线的路径，所以近几年产品拓展得很宽，但是也不是太尽如人意，后来发展的这些新产品，目前都在成长过程中，还没有给公司有所回报。大家都知道山推先是生产推土机，后期经过市场上的竞争获得了一定的发展，这几年在这个方面确实花了不少精力，精耕细作做到国内第一，国际上具有一席之地，但是我感觉在这方面我们还有所不足，和国际水平差距还很大，这是我们下一步需要集中精力发力的地方。

刚才听了张董事长的发言，我深有感触，这几年来张董事长他们也是专注，专注他们的优势产品，虽然也尝试过其他的，但是并没有把自己的资源打的太散了，所以做得非常好，一枝独秀。从行业报表来看，三季度都报完了，我们确实比较惨，但是我们核查的，从库存、应收账款都非常优秀，值得我们重新反思，山推历史上专注于推土机，后期做了一些其他的尝试，但是下一步我们还会在推土机上做更专业的决定。一个是我们产品的技术升级上，我们现在正在按部就班去推进，我相信在不远，我们会有一些新的突破。另外，在推土机产品线的拓展，应该是我们的强项，所以我们从80马力一直到420，520现在正在做试验，420已经批量销售，今年又推出了900马力，这个倒不是盲目地追求大，而是我们现在420、520、900确实有市场，现在资源紧缺，家家都在加大开发，我们的内蒙古、俄罗斯市场对这样的大产品确实有需求，所以我们又实际开发了这样的产品。所以各家有各家的不同，我们山推在已经发展的同时还要调配我们的资源，但更重要的是我们要专注于我们推土机的发展，推土机确实能够在世界上占有一席之地，最好是能够追上小松、卡托，使我们真正能跟国际的大牌公司看齐。