工程机械高层论坛 高端路线需从基础抓起

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲：

厦门厦工机械股份有限公司董事长陈玲发言

关于增信心的问题，我再补充一点。如果大家从表象看，经过2011年后来又下滑，大家看数字都很好，都是增长，但是做企业，包括在座的心里都很明白，真正的都是实现销售的吗？包括我们的用户很多都是把产品作为投资，有工程做零首付拿来，赚了钱才有钱还企业。工程做完了，没事做了，有钱的还钱给经销商，没有钱的把产品再还回来，这就是目前的市场销售，有销出去的产品连动都没动新的就退回来。也就是说我们不能科学、合理的，很理性客观的把2010年、2011年市场的销量跟2012年去相比。很实事求是地讲，今年各企业的数据应该都是很实在的，另外，今年还要为前两年的保有量，代理商的库存量去库存化，这些负担在消化。所以我说从增信心来讲，不能简单把10年、11年数据跟今年去比，好像下滑了这么多，我觉得行业协会应该在这方面去了解，真正的是今年下滑，去年也好前年也好，确实有的是连销售都没销售就报到协会，可能水分就增加，但是有的确实是真正销售的，但是正是因为在过渡的信用政策这种状况下，用户就是买去了也不给你钱，所以我们很痛苦，但是我讲的是有信心，实际上真正的差距并不是这么大。

第二，怎么样攻克高端制造业的技术问题。产品的多元化也好，还是系列做得很大，这是一个企业实力的表现，这是对的，但是有没有这种实力，盲目去跟着多元化，做大，我觉得这个发展是有问题的。比如说我们厦工，通过今年整个经济行业的下滑，清楚地认识到做主机厂不幸福，做配套件幸福。现在零部件要么高端的要么就是外购的，外购还是国外的，成本非常高，你把整机卖出去又要分期付款，越来越多的应收账款，你真的是受不了了，当然别的企业你没有这种实力，一直把产品投向市场，这个应收款也增加。所以我们现在也在反省，一定要把新开发的产品，把技术做得扎扎实实，把质量做得好，然后你再逐步的，有了这些你再投向市场，不要现在说为了做大，东方不亮西方亮，土方机械不好，我多元化统统上去，没有这个能力。前几年以来，工信部、科技部一直招我们国内所谓的民族品牌企业去做研发，但是一直做不起来，有一个企业确实它的资金实力比较强，它投进去了，但是真正的现在的成果并不是很理想。比如液压机，前人栽树后人乘凉，要耐得住寂寞，如果不这样子，你真正做出来的是芋头还是地瓜搞不清楚。在这方面，自己的定力要好，你有能力才去做，把能做的产品实实在在做好，只有这样你企业的竞争力也好、发展也好，才有扎实的基础。

主持人龙国键：

陈总讲得很好，咱们要心无旁鹜的把主要的产品做好，最后再去发展其他的产品。我有一个想法，我们工程机械是为谁服务的？是为建筑业服务，不光是房屋建筑，包括基本建设。我是建设部华夏科技进步奖的评委，机械是很难评上一等奖，因为评委都是搞建筑的。目前大家对建设科技领域里面的一些科技成果的转化重视不够，如果我们把成果转化好了，就可以有别于国外的工程机械走出一条自主创新的路子。比如说我最近参加一个项目，叫做低温沥青混凝土的施工工艺，通过这个材料的改变以后，把沥青混凝土的沥青温度降低了50度，这个更加适合于冬季的施工，更加有利于相应的设备，这个还不是太难，但是怎么样把泡沫沥青混凝土变成一个现实的施工，确实还需要我们工程机械去努力。除了我们刚才讲的以外，是不是我们应该深入到我们的服务对象中间去，抓一些开拓性的工作，特别是桩工机械，他们有很多做法我听都听不懂，需要一些装备。我们说攻高端不是攻大的，而是攻一些尖端的。