三一重工CFO段大为：工程机械仍然是朝阳产业

防范风险，更要抓住机会

记者：

对产品销售国际化和采购全球化的三一来说，可能会带来哪些变化？

段大为：

在三一，全球化采购思路的提出和实践，至少已经进行了10~15年。例如一些汽车底盘，三一会采用德系、日系部件；液压件则是来自德国。进行全球采购，三一很早就摆脱了单纯中国市场的影响；另一方面，三一不断加大自主研发，研发高端产品，瞄准高端定位，而不是低成本、低价格，聚焦差异化。三一盈利能力很强，边际成本相对变小。可以说，三一差异化发展战略很早就摆脱了成本带来的问题，比较个性化。

确实，国际化采购，国际影响很关键，我们有欧元区、日元区、美元区采购。日元涨，采购就贵；欧元跌，成本就低。去年日本地震曾对上游供应造成影响，我们就从欧洲区增加些采购储备。工程机械行业，不像IT行业，产品及零配件价格整体比较稳定，阶段性增加储备的部件会随着生产销售用掉，不会带来积压或者贬值。

而因为面对全球供应链，三一关注的国际因素也比较多，像汇率、政治经济因素。针对一些突发事件可能会对供应能力带来影响的问题，三一有灵活的应对预案和措施。

记者：

年初并购“大象”（德国普茨迈斯特）后，三一需要在全球范围内优化配置自己的海外基地。在推进国际化途中，公司将怎样既保证发展速度，又合理控制风险？

段大为：

首先，有几个观点需要明确。并购这个“大象”不意味着三一国际化策略的改变。

“大象”过去是混凝土企业全球第一，三一自混凝土发展起家，到今天混凝土也是主营业务。对方既是三一的学习对象，也是竞争对手。所以一旦“大象”出现在并购市场上，某种情况下三一是志在必得，这个例子很特殊。

未来，三一的国际化仍以自主发展为主，但是不排斥、不放弃并购，同时对并购机会持谨慎态度，具体情况具体对待。 并购后，企业整合还是比较好的。从三一整体管理团队来讲，不管是董事长、CEO，还是CFO，大家都是辩证统一地看问题，既不单纯看机会，也不过分强调风险。面对各种问题，把事情考虑得更全面，首先是抓住机会，在这个前提下防范风险。这个问题不是不同岗位的差别，而是观点和态度、思维方法的问题。

判断、控制风险的关键还是要看客户本身的业务和素质。如果不是一个好的客户，怎样都有风险。关注客户是一方面，更重要的是关注其资质、业务、发展，而非为了片面追求销售，放低销售门槛，这样就不理性了。

更根本的方法则是做好产品和服务，就有更好条件吸引优质客户，这样自然降低风险作为企业经营，财务只是其中一个方面。三一有些理念是长期坚持的。研发技术、创新驱动，这是基本特点。