朱丹：混凝土机械行业发展亟待回归理性

业务量大幅减少，客户收入锐减，泵车租赁市场竞争陷入“丛林作战”

在深圳市场调查的租赁客户中，反映2012年泵送业务比2011年同期减少的客户占到72.7%，远高于搅拌站客户的41.5%。据调查统计，租赁客户2012年业务量（按方量算）比2011年同期减少3成左右。泵车租赁市场竞争趋向于“价格战”，租赁价格“没有最低，只有更低”。例如深圳区域37米泵车租赁的台班价已由2011年的2800元下降至1800元，46米泵车租赁的台班价已由3800元下降至2600元，56米泵车的台班价已由8000元下降至6000.越压越低的泵车租赁价格，严重挤压了租赁客户的利润空间，造成客户要想揽活就要压价的恶性竞争。

市场低迷下行，不理性竞争行为层出不穷

自2011年下半年以来，受国家基础建设投资锐减，房地产宏观调控政策继续“趋紧”，国内混凝土行业市场低迷下行，“挣快钱”的时代已经远去，许多企业为了去除高额库存，抢占市场份额，保证现金流的正常运转，盲目追求发展规模，导致恶性竞争不断上演。

高速增长不复存在，行业回归理性，增速缓慢前行

预计2013年混凝土机械市场国内销量充其量与2012年持平，在2014、2015年行业形势好转将分别出现8%-10%的增长。

预测依据：（1）固定资产增速持续下滑，房地产新开工项目不足，水泥及商混产销量增速放缓，导致混凝土工程机械市场缺乏持续高速增长动力，混凝土工程机械增速急剧回落并趋于稳定。（2）2014-2015年国家经济形势将会有所好转，新增投资建设项目在经过2013年酝酿之后也将加快启动，混凝土工程机械市场客户信心指数也将进一步提升。

三一始终坚持和倡导“行业利益大于企业利益”，维护行业正常运转秩序饿立业之道。坚信只有行业的健康、有序发展才有企业的持续、良性发展。

呼唤理性商业文明，引导行业原理恶性竞争

三一始终坚持和倡导“行业利益大于企业利益”，维护行业正常运转秩序饿立业之道。坚信只有行业的健康、有序发展才有企业的持续、良性发展。

10月8日三一重工总裁向文波发表微博：“三一内部有一部经营必须遵循的六大关系，其中一条是‘规模服从效益，效益服从品牌’，针对目前行业过分追求规模的现象，为了引导行业远离恶性竞争，这次张家界会议梁稳根董事长更明确提出：‘不追求坐次，不追求规模，不盲目追求市场占有率，追求赢利和长期赢利能力’。”

在行业低谷、竞争加剧时期，作为行业龙头企业，三一有责任倡导一种文明理性的商业文明，维护行业秩序。

关于理性竞争的建议

始终站在维护整个工程机械行业利益以及中国企业品牌的立场上，正确对待市场竞争；始终通过持续改善产品质量、提升服务质量和水平、为客户创造更大的价值来满足客户需求；关注新兴市场需求，扩大全球销售。