卡尔玛：将三一帕尔菲格打造成合资典范

创造一家成功的合资公司

记者：您好，克里斯托夫•卡尔玛董事长。今年2月，三一与帕尔菲格携手合作，正式成立了两家合资公司，双方各持50%股份。首先，我们想请您介绍一下，帕尔菲格为何会选择与三一合作？

卡尔玛：其实，在与三一合作之前，帕尔菲格已与中国数家大型机械制造商进行了联系，但是我们很快确定了只与三一合作。我们认为三一是一个最好的合作伙伴。

为什么呢？我们认为，第一，三一与帕尔菲格有着相似的战略和目标追求。从战略层面上来讲，三一与帕尔菲格都是一样的，在品质追求上，双方都是追求高品质；第二，三一在中国市场上有很强大的品牌影响力、服务能力；第三，从企业层面上来讲，双方的“血缘”更相似，经营方式更为灵活。

另外，两家公司的员工都非常有激情，都愿意为了企业的共同目标去努力、去奋斗。

记者：我们知道，帕尔菲格一直在关注中国市场。您认为，三一与帕尔菲格的合作，将会对中国随车吊市场产生怎样的影响？

卡尔玛：是的。之前，帕尔菲格的主要市场是在欧洲和北美。但随着亚太地区新兴国家的崛起，其随车起重机的需求量也大幅增加，帕尔菲格也注意到了这些市场变化，开始重视这一区域。

帕尔菲格的产品很早就进入了中国市场，也在积极学习中国竞争伙伴的优势，但显然这些动作不足以让帕尔菲格在中国本土化。随后，帕尔菲格产生了一个想法，就是在中国市场找一个合适的伙伴成立合资公司，进一步深耕亚太市场。

三一与帕尔菲格的结合，我相信是可以带来一些改变的。凭借三一在市场上的品牌影响力、强大的制造能力、优质的销售服务网络，还有帕尔菲格丰富的产品系列组合、先进的管理能力，我们相信不久能赶上并超越目前的国内第一。

这是三一帕尔菲格的第一步，即创造一家成功的合资公司。

记者：您刚才提到要创造一家成功的合资企业。我们想知道，三一帕尔菲格将如何把自己打造成一家成功的合资企业？

卡尔玛：在大家的共同努力下，我们的合资公司在8月27日正式注册成立。对于三一给合资公司提供的帮助，我们表示感谢。

当然，一家成功的企业，肯定是要创造效益的。我们生产的一台随车起重机已经发给客户了。未来的一年，我们会保持一个高速发展的状态，确保将三一帕尔菲格打造成一家成功的合资公司。三年之内，合资公司的销售目标是达到5000台，5年之后要达到1万台。这样，合资公司在市场上将达到30%—35%的市场份额，成为理所当然的市场第一。

除了在规模上做到国内第一以外，我们还会为客户提供高品质的产品，以帮助客户成功。因为只有客户取得了成功，才能说我们成功了。

以我们的产品为例，仅吊装效率，三一帕尔菲格的产品吊装效率比其他企业要高30%。我们会确保产品贴近客户需求，与市场保持紧密联系。其次，我们还会持续提升自己的研发实力，时刻保持创新的激情与动力，使三一帕尔菲格的产品始终领先于竞争伙伴。

带领行业共同进步

记者：除了创造一家成功的合资企业以外，未来，三一帕尔菲格合资公司要达到的最终目标是什么？

卡尔玛：我们认为，除了要将三一帕尔菲格打造成一家成功的企业外，合资公司还应创造一些另外的价值。比如带领行业共同进步。

凭借三一与帕尔菲格的强强联合，我们会在合资企业这种模式里面成为一个成功典范，使得我们不仅能在中国市场拥有一个成功的公司，在国际市场上，我们也希望能成为一个典范，可以给行业带来一些革新理念。

未来，中国市场的随车起重机客户，可以看到三一帕尔菲格对市场格局带来的冲击力，他们可以得到品质更高的产品、更好地服务及成套的解决方案，从而促进行业共同进步。凭借三一与帕尔菲格的合作，这种成功的可能性是非常大的，而且以后的市场，这种合资模式一定会越来越多，越来越成功。

记者：您认为如何才能成为这种合资典范呢？

卡尔玛：要想成功达到合资公司的目标，两家企业一定要秉持开放的态度，有愿意去互相学习对方的心态或者意识，愿意倾听来自对方的意见和建议。

目前，我本人的工作主要就是推进这些事情，不仅合资公司的团队需要互相学习，学习对方“强壮的地方”，还有双方的高层领导，包括董事级领导，也要相互学习，以开放式的心态，不断让双方文化融合在一起，进而深入理解对方。

我相信，通过这样的学习，三一帕尔菲格一定能在合资企业这种模式里面起到一个行业领头羊的作用。

记者：我们知道您一直在学习中文，请问您是否认为语言的学习是跨越这种融合障碍的第一步？

卡尔玛：是的，自从来到三一帕尔菲格之后，我一直在学习中文。我认为，学习中文可以让我更好地融入当地的工作与生活。当一个人在一个地方工作和生活，当他所讲的却是另外一种语言，这会对沟通造成很大的障碍，使他没办法融入当地的生活。我们的研发总监安迪也在学习中文。

未来，我还需要留在三一帕尔菲格工作3年，在这期间，学习中文很有必要。

记者：您对三一有何评价？当下中国工程机械行业正处于行业调整期，针对这种现象您怎么看？

卡尔玛：从我个人角度来说，三一能在这么短的时间，取得如何好的成就，令我感叹。

另外，三一这家企业在这么短的时间，成长为具有国际水准的公司，我表示非常敬佩。三一是怎么做到，我也一直在寻找这个答案。

现在的市场处于困难期，但我相信，依靠三一现在拥有的实力，凭借三一人的革新精神、对高品质的追求，公司不仅能顺利度过困难期，而且在困难期过后，三一必定更加强大。