三一帕尔菲格放豪言：五年内成国内第一

强强联合 引领行业发展

“三一帕尔菲格的定位就是成为随车起重机行业的领导者和制造商。”据王新友介绍，三一帕尔菲格立志引领行业发展，提升行业的整体水平，引导行业向国际一流水平看齐。而这正符合三一“数一数二”的产品战略“血统”。

自从1994年进入工程机械领域，三一的产品定位就是国内领先、国际一流。成立于1932年的帕尔菲格，更是国际领先的商用液压升降、装卸、搬运系统制造商，其折臂式随车起重机、林业及回收用起重机、车厢装载系统市场占有率稳居全球第一。

“帕尔菲格所研发生产的产品，都是通过细致调研后生产的，产品贴近客户。”三一帕尔菲格董事长克里斯托夫·卡尔玛告诉记者，这种文化也在三一帕尔菲格“生根发芽”。

三一帕尔菲格研究院院长助理刘永传也向记者证实，合资公司所开发的新产品，是他们经过8个月的市场调研后开发出来的。

显然，这样的产品更容易受到客户青睐。据卡尔玛介绍，9月5日下线的一款直臂起重机，已经被客户订购。另外，9月初，已经有一批湖南客户前来公司实地参观并操作了三一帕尔菲格的产品，也产生了一批意向订单。

“这是一个良好的开始。”说到客户对三一帕尔菲格产品的肯定，公司研发总监安迪很高兴。像慢慢适应了长沙的辣椒一样，在帕尔菲格做了10年研发工作的安迪，正在努力融入与三一帕尔菲格中国同事的工作中。

另外，帕尔菲格还派遣了几十名技术专家前来中国，对三一帕尔菲格的产品进行技术指导。“这些专家将长期参与合资公司产品的研发、生产、质检等工作，确保我们所生产的都是高品质产品。” 王新友对帕尔菲格同事的专业表示敬佩。“就算是在炎热的夏天，这些专家在车间一呆就是一整天，从零部件的安装到工装的调试，每一步都严格把关。”

“我们的产品将会具有更好的表现，包括焊接质量、涂装质量及可靠性等方面，三一帕尔菲格的随车起重机将全面领先竞争伙伴。”规划未来，卡尔玛和王新友一样，信心满满。

“三一与帕尔菲格的强强联合，能为客户提供质量更高的产品、更好的服务，也能影响国内随着起重机行业产品的发展走向，促进国内随车起重机产品质量的提升。”行业专家对三一帕尔菲格的未来同样充满期待。

国际化的新探索 融合是关键

“很多年，国际化已成为我们的战略支柱……帕尔菲格近几个月都在全力关注中国……合资企业大大推动了我们的国际化战略。”在帕尔菲格出版的内部刊物上，记者发现，三一与帕尔菲格的战略不谋而合。三一重工总裁向文波也曾表示，国际化是一场非打不可的硬仗。

相同的战略，使得三一与帕尔菲格的合作得以迅速展开。卡尔玛也说道，从战略层面上来讲，三一与帕尔菲格是一致的;从品质追求上讲，双方都追求高品质产品;从企业层面上来讲，双方“血缘”更接近，经营方式也更为灵活。

帕尔菲格认为，如果想要在亚太地区实现销售额占公司三分之一的目标，必须有更大的动作，而合资公司的成立，则使这一目标更为接近。

同样，三一帕尔菲格公司的成立，也让三一占据了国内随车吊市场的先机。而且，助推了三一的国际化进程。

目前，在合资公司工作的人员，除了有来自中国与奥地利的员工，还有其他多个国家的员工。“现在合资公司招聘的都是国际化人才。”三一帕尔菲格企业管理办公室主任陈君钧告诉记者。

“我们合作的前提是尊重与融合。因为我们的员工来自不同的国家与企业，有些小摩擦是难免的，但大家相处还是很愉快。” 陈君钧笑着说道，现在中国员工在学习英语，外籍员工则在努力学习中文，合资公司董事长卡尔玛和研发总监安迪，都已经在学习中文上花了不少功夫。

谈起目前双方的整合效果，王新友认为很不错。“合资公司努力整合了双方母公司的优秀文化、管理理念，并创新性地搭建了合资公司的管理制度、标准及业务流程体系。”

“特别是在管理流程上，帕尔菲格崇尚简单，三一崇尚精细化，我们也在慢慢融合这两种管理方式。一方面不断扩大团队成员的视野，学习帕尔菲格更为完善的管理模式;另一方面通过创新，建立符合合资公司的流程和标准。希望站在两个‘巨人’的肩膀上，能够看得更远。”