中联重科：战略思维下多样化国际扩张路径

落子印度：把握新兴机遇，打造跨国体系

如果说全球并购与资源整合让中联重科获得了全球竞争力与世界声誉，那么落子印度则让中联重科的竞争力找到了一块重要的“用武之地”，战略思维下的多样化路径随之铺开：随着8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司协议的签署，中联重科首个自建海外生产基地即将诞生，利用印度这一新兴经济体，中联重科将获得新的商业机遇，而印度市场也将成为中联重科“完善跨国运营体系”的关键一环。

在国内基建趋于饱和的形势下，以印度为代表的东方新兴市场正在绽出惊人的发展潜力。正如EM公司Tushar先生所形容，作为当今世界经济发展的另一发动机——“智慧长者”印度已经开始发力、进入加速快跑状态。目前，印度已成功跻身全球最具增长力的经济体之一，基础设施建设方兴未艾。数据显示，印度政府未来5年1万亿美元的投入又将掀起新一轮投资与建设的高潮。

有行业人士分析，中联选择以塔机切入印度市场，可谓布局巧妙。一方面，印度建筑市场正由人力为主向机械化方向转变，近两年塔机市场增长迅猛；另一方面，由于历史原因，印度塔机市场格局相对简单，仅有2-3家主要竞争对手，是快速进入、抢占市场份额的绝佳机会。选择在这一时期联手进入印度塔机市场，建立涵盖生产、研发、零配件采购一体的本土化生产基地，充分体现了中联重科敏锐的市场洞察力和长远的战略眼光。

“中联塔机自身实力强，在国内市场已经形成霸主地位，因此进军国际市场、进行全球布局是建筑起重机的战略发展方向，而中联重科此次整合全球的资源来布局印度，不仅可以在印度市场迅速形成绝对优势，更可以逐步实现由新兴国家到高端市场的战略扩张” ，上述行业人士指出。

选择先并购再建厂，中联重科正在用事实和行动证明它的战略思维，即通过并购整合全球优势资源为企业蓄力，再进行直接投资建厂，在市场环境、税收政策、法律制度乃至社会人文等方面做深做透，进而将并购所得的技术、生产管理经验直接复制，在降低生产运营成本的同时，准确把握市场节奏，通过产销一条龙实现深耕细作，真正抓住市场机遇，实现商业价值最大化。从中也不难看出中联重科一贯的稳健风格。

除了先并购再建厂这种走法，为了迅速实现国际化，也有企业采取了先建厂再并购，或单一建厂、单一并购的不同路径。以建厂走出国门的企业认为建厂较并购更加安全，可以用自己的文化主导别人的文化，用自己的资源整合别人的资源，难度更小。而诸如中联重科等对外国企业大胆实施并购的行为，便面临着东西方之间不同文化融合的挑战，同时也是对企业的战略思维下的整合能力的一次综合考验。

一位资深的行业人士曾表示，“其实，不论采用什么样的模式和路径，对于走出国门的企业来说，真正的考验是走出去之后，是并购或建厂之后如何融入当地，如何从产品、销售到管理做到本土化。”而从目前中联和CIFA的融合来看，已经为我们解除了这份担心，中联重科的国际化扩张的多样化路径走的很稳健。