中联重科：战略思维下多样化国际扩张路径

在工程机械领域，中国军团在国际化这条道路上从未停止过脚步。从中联重科（000157）、三一到徐工，塔尖上的巨头们纷纷在国际市场跑马圈地。虽说条条大路通罗马，但从并购到建厂，不同的路径，不同的走法，似乎也在决定着不同的结果，也在无意中彰显出企业间战略思维的差距和迥异的风格。

在成立20周年即将到来之际，中联重科在印度落下重要一子，与印度ELECTROMECH公司签约，双方拟在印度合资组建一家塔式（建筑）起重机工厂，此举掀开了中联重科在海外直接投资建厂的序幕.一直在并购这条路上长袖善舞的中联重科，正在走向从单一的跨国并购到海外建厂的多样化扩张路径，这也与其它企业的先建厂再并购形成了鲜明的对比。看似一样的国际化方向，却因战略思维上的不同，而注定了路径和走法上的巨大差异。

并购CIFA：整合全球优势资源

西方曾是工程机械的发源地，在长期发展中积累了无以伦比的技术优势和得天独厚的资源条件。在中国工程机械企业追随、赶超世界工程机械强国的过程中，为了让中国企业掌握核心技术，拥有先天技术基因的中联重科凭借它的敏锐、执着和对并购融合的修炼，挥动并购之剑披荆斩棘，以较低成本迅速实现了全球扩张。

2008年，中联重科携手弘毅投资、高盛以及曼达林基金，收购世界混凝土机械顶级品牌意大利CIFA公司，率先迈出中国工程机械企业国际化的最重要一步。而4年之后，中国另两家重工巨头三一重工（600031）与徐工才相继并购大象与施维英。去年，中联重科更一举买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术。

在一系列多样化的并购过程中，中联重科通过对全球优势资源的消化整合，建立起竞争对手难以企及的核心竞争力，这种模式也获得了行业人士的认同。中投顾问机械行业研究员段嘉宣就曾认为，中联重科在短短几年间，实现持续稳健的高速增长，并购成为了其重要的发展引擎。在系列并购过程中，中联重科逐步实现了在技术、人才、全球销售网络、管理经验方面的全球资源整合，国际竞争力与世界地位均获得极大提升。

目前，随着融合CIFA最新欧洲技术之80米碳纤维臂架泵车这一重大成果的诞生，以及在起重机领域对高端核心技术的掌控，中联重科的技术水准已比肩甚至可以超越世界工程机械强国，进而使其有资格有实力代表中国参与国际标准的制定，为国家争取更强的话语权。通过并购，中联重科也收获了强大的海外网络，其业务覆盖到全球60多个国家和地区，产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯，以及欧美、澳大利亚等高端市场.

全球范围内的并购与资源整合更为中联重科带来了可观收益。2012年中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%.2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。