构筑中国二手工程机械交易平台

近日，记者得知2012年8月将在河北徐水举办国内首场无底价拍卖活动，对于无底价拍卖，我们多少有一些了解。然而对于本次拍卖的主办方——易极投资控股有限公司，一家进入工程机械行业不到一年的投资公司，却有些许陌生。一家入行时间如此短暂的公司，是什么使得他有勇气和魄力来率先在国内开展无底价拍卖活动？而易极又将给我们带来什么样的理念？带着诸多的疑问，记者于2012年6月25日来到了易极位于北京的办公地点，就我们所关心的问题采访了易极投资控股有限公司董事长瞿军晖先生。

易极拍卖交易市场效果图

打造领先的二手设备交易综合服务商

工程机械行业正处于低潮期，易极为什么会选择这个时机加入工程机械行业？对于我们最关心的问题，瞿总表示：“我们进入一个新的行业，会从3个方面进行考虑。首先会研究行业的标杆企业，通过研究标杆去寻找差异获得机会。其次是把握目前行业的整体发展趋势，正是因为工程机械行业在发生变革，国内二手机市场需要新的方式，因此易极才会选择进入这一行业。最后是洞察客户的最根本需求，根据需求设计自身商业模式并通过不断的创新，更好地服务客户。”

易极的定位是成为一家领先的二手设备综合交易服务商，而不是单纯的拍卖行。在公司的整个二手设备交易服务链里，无底价拍卖作为实现交易的一种主要方式，仅仅是易极二手服务链中的一个环节，除此之外，在售前、售中、售后的各个环节中，易极都将提供完善的服务，打造一个完整的服务链。

提到无底价拍卖，很多人第一时间想到的都会是利氏兄弟拍卖行，对于同样从事无底价拍卖并且多年来取得了令人瞩目的成绩的利氏兄弟，瞿总在言语之中不乏赞美之词“对手让我们更强大，我认为利氏兄弟不仅仅是我们的竞争伙伴，大家在中国所推广的都是一种优秀的交易方式，都是在改变一个行业。利氏兄弟是非常值得我们尊重和学习的竞争伙伴。”而对于与利氏兄弟的直接竞争，瞿总表现出了他强大的信心：“通过努力学习改进，我相信我们会做得更好。”

对于易极未来的规划，瞿总表示：“易极将通过非常快速的方式，通过大规模的投入，3年内在全国重点区域建立10个左右的易极拍卖交易市场，通过遍布各地的实体市场，为在易极平台上交易的每一台设备、每一位客户提供更好的服务，获得用户的充分信赖。只有交易规模达到一定的数量，平台才会对委托方和购买用户产生巨大价值，5年之内，我希望这个平台的交易规模能达到200亿~300亿元，之后易极希望逐步在海外如东南亚、非洲等地区逐步建立拍卖交易场，进而完善易极的销售服务网络。”

培养用户良性的消费习惯

随着行业竞争的加剧，众多企业将商务条件逐渐放低，过于宽松的商务政策培养出了一大批“被惯坏了”的用户，而易极希望通过快速交易的平台，引导用户培养健康的设备消费及使用习惯，具体归纳为3点。

首先，对于仅仅拥有短期施工项目，没有稳定长期工程来源的用户，易极希望通过无底价拍卖，以快买快卖的流通方式，改变这类用户购买新机的消费习惯，完成变相的租赁，满足用户的实际需求。

从目前发达国家的经验来看，新旧设备交易量的比重为1:1以上，而目前国内这一比例仅仅为1:0.3，随着未来行业的逐渐增长，这个比例会逐渐减小，因此国内二手设备的市场空间具有相当大的增长潜力。通过改变用户的消费习惯，利用易极更好的交易方式和金融条件，吸引特定的用户群体去购买二手设备，这类用户是目前新机违约用户的主体，通过创建易极平台，引导那些没有足够经济实力的用户转向购买二手设备，进而营造出一个健康、有序的工程机械行业市场的发展环境。

其次，由于目前二手机交易市场的混乱现状，交易过程中的信息不对称等问题导致用户对于二手机产品缺乏信心，买来的二手设备质量差，坏了无人修理，甚至买到来路不明、没手续的设备，被骗导致车财两空……易极希望通过努力，将自身打造成为可靠的、独立的第三方平台，能够使用户在交易的过程中拥有足够的安全感。

最后，易极希望通过长期的工作，逐渐积累起二手产品价格的统计数据。目前外国品牌的二手产品由于较强的可靠性以及国外用户在过去使用过程中的保养效果较好，往往能够卖出较高的价格，而保养较差的设备，往往较难以高价格拍出。易极希望通过现实交易与数据的积累，使用户了解到自身在使用过程中对于设备的维护及保养是有利的，只有在产品保养较好的情况下，才能卖出较高的价格，进而引导行业内的客户实现更好的使用习惯。