秦皇岛港堆煤成山 煤炭中间商无奈低价出货

外患

“对于电厂，煤炭不再是必需品，而是可有可无的东西了。”刘仕源自知言语偏激，但却是真实感受。进口煤的涌入，更让传统煤商措手不及。2011年，进口煤以1.82亿吨的总量力压国内煤价，今年则风头更劲，1-4月累计进口煤炭8655万吨，同比增长69.6%，接近去年全年进口的一半。

进口煤逐渐从南方港口蔓延到北方，“在青岛，进口煤已经一片一片了。”刘仕源说。我国动力煤进口主要来自澳大利亚和印尼，从这两个国家进口数量占比达70%左右。

不过从今年开始，一些发达国家逐渐用清洁能源替代了煤炭，随着美国页岩气产量迅速提升，今年1至5月美国煤炭消费同比下降18.23%，火电厂燃煤机组正在向燃气机组转换，美国煤炭产能迅速过剩，正在积极寻找出口路径。在今年举行的中国国际煤炭大会和矿业与财富高峰论坛中，专门为进口煤走势开设了相关议程，来自海外的投资机构与贸易财团踊跃提问和发言。

尽管现在国内进口煤的比重中，美国只占2%，但由于美国煤炭价格低廉，其出口将使国内原本已经脆弱的煤价更加一蹶不振。

“如果5000大卡煤炭在秦皇岛港口的交易价格是每吨570元，那么相同热卡的进口煤负责运到电厂门口的价格是每吨560元，拼不过进口煤。”施凡均说。

曾经为一点计划煤就争得面红耳赤的央企电厂，在这样的“好形势”下，甚至可以违反年前签订的重点计划煤合同，而转头采购进口煤。

昔日的抢煤大佬们，早已风光不再。中国煤炭工业协会副会长兼秘书长姜智敏对媒体表示：“我们昨天刚从山西回来，山西部分地方煤矿已经开始主动限产。如果市场需求一直不振，估计大型煤炭企业也会采取相应措施，限产地区可能不止山西。”

前些年在煤炭暴利的时候，国电、大唐等央企电厂也在港口靠倒卖计划煤来分一杯羹，以弥补发电亏损，但如今也在为销路发愁。

在秦皇岛港立户注册的施凡均，每天都会接到交易中心客服的电话询问交易情况。进入6月，秦皇岛港口煤炭库存始终保持900万吨上下的高位，下游煤炭消费企业派船运煤的积极性不高，环渤海港口锚地装煤船舶数量下滑明显。

“在秦皇岛港，一般正常锚地容纳船舶数量都会在100艘以上，而6月份以来，该港锚地船舶数量仅两天就突破百艘，甚至出现过一天办完手续不足5艘的情况，其他煤炭发运港口的来港船舶状况也一样不乐观。”秦皇岛煤炭网一位市场分析人员说。

根据港口生产数据：4月份沿海内贸煤炭的发运量同比下降2.2%，而作为最大煤炭中转港的秦皇岛港，5月份同比下降9.5%，降速较4月继续扩大，沿海煤炭需求萎缩加剧。

转型

进口煤得势，施凡均也考虑过转型。

在寻求进口渠道的过程中，他发现，进口煤炭交易和国内煤炭交易存在很大的差异。一般进口煤做的是FOB价格，即由买方负责派船接运货物，卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。

但是国内交易一般是做CIF价格，是由卖方安排货物运输和办理货运保险，但卖方并不承担保证把货送到约定目的港的义务。“这两种交易价格机制的差异，不容易达成共识。”施凡均说，产生分歧最大的原因是，各国对于煤炭的检验方式存在很大差异，例如印度尼西亚在口岸检验出的煤炭标准是5000大卡，但是到国内口岸检验，很可能只有4500大卡，这意味着国内进口煤商将面临被动降卡风险。

早年转型到国外投资煤矿的张树锦，当时因为国内做煤炭生意水太深、利益面过多而逐渐淡出国内煤炭交易市场，“从新疆每年运出100万吨的煤炭，每吨给各个环节的好处费就有200多元，加起来就是2个亿的公关费，不是开玩笑。”

张树锦2008年到越南寻找机会，当年正值越南煤炭市场逐步开放，每吨煤很轻松地赚到200元，3万吨的船拉到国内就可以赚600万元，“没有那么多回扣，当地官员也少有盘剥，而且从越南港口下水运到国内港口，没有点装费、小款费、建设费等，很爽的。”

不过好景不长，很快越南政府看到中国进口需求攀升，在煤矿采购上开始采用竞价方式。而随着中国援建越南火电厂项目之后，当地政府也担心自己的电煤不够用，宁愿留给自己发电，也不愿意再出口到中国，所以设置重重关卡。

越南失意，张树锦转战印尼。虽然印尼煤因为挥发度高导致煤质较低，但是中国的火力发电普遍不需要高卡电煤，所以还是有广阔的市场空间。很快他便发现，做印尼煤并不那么简单，因为当地煤价是政府定价，对于国有煤矿，会设定一个最低售价，这个价格必须是高于开采成本一定空间的，售价没有上限，越高越好。“印尼政府规定，煤矿的企业法人必须是印尼籍，国外投资者只能参股不能控股。所以华人投资的一些产量不高的煤矿，常常会有被‘招安’的风险，投资的人越来越少。”张树锦说。

也有煤商，从传统煤炭贸易领域转投煤炭电子商务。在国内煤炭贸易中，因为产需分布极不均衡，导致交易信息不对称不透明，交易平台可以弥补这个缺陷。做了9年煤炭生意的陆微，在去年年底发改委限价令下发不久，就从山西来到北京，转型成了电商。

在陆微看来，大煤矿通常看不上供应链下游的中小煤商，“人家都是几十万吨几百万吨的发煤，散户采购才几万吨的量，对他们没有意义，也不可能热情对待。”而陆微现在做的事，就是通过电子平台把这些散户的需求集中起来，统一找到煤矿采购，这样也保全了煤矿的颜面。现在煤炭市场不好，煤矿也会主动找到陆微寻求市场。

交易平台还有一个重要职能就是融资垫付功能，一位煤炭交易中心的财务主管告诉新金融记者，刚成立时没有为资金发愁，因为几大合作银行都针对交易中心提供了金融产品，为下游煤商和电厂垫付煤款，但是考虑到上涨的财务成本，这也是交易中心一笔不小的投入。“现在煤市不好，中间商资金不足，电厂又摆谱导致结算缓慢，另一头煤矿要现钱支付才肯发货，作为中间衔接平台，我们很难做的。”

(根据受访者要求，文中“施凡均”、 “刘仕源”、“ 张树锦”、“ 陆微”皆为化名)