三一重机：因梦想而伟大

增长取决于企业自身

“三一追求的目标比较高，这也许不容易被外界所理解，但增长永远是我们的主题。”

向儒安喜欢谈增长，也善于在看似不可能中创造出无数可能。当很多人喜欢把企业增长建立在行业增长的基础之上时，向儒安的一段话，给了我们很大的启示，他说：“三一重机2011年在挖掘机市场上的占有率是12.3%，这不是我们的目标，行业第一也不是我们的目标，我们有信心把这个比例提高。很多企业都在担心整个市场的形势，但我认为，三一的增长不仅仅是建立在行业增长的大背景之下，更多地取决于企业自身的发展。无论是供应链资源、产品品质基础，还是客户群体，三一都具有很好的比较优势和后发优势，因此，无论市场形势如何，我们有信心把这一比例继续提高。”

对于三一重机2011年所取得的成绩，多少有些出人意料，但对于三一重机而言，只是时间表提前了，一切都在情理之中。早在2008年，三一重机就有这样的规划，所不同的是，目标是实现三年前五，五年前三，即2010年做到行业前五名，2014年做到行业第一。向儒安说：“最近这几年是一个非常重要的时期，对于任何一家挖掘机企业都一样，所幸的是，三一重机抓住了这个时机。三一重机能取得这样的成绩的确非常的不容易，而这个成绩的取得主要取决于客户对我们的认同，无论怎样都不能忽视客户的需要，这点三一可能比其他企业有更深的感触。”

谈到当下的任务，向儒安将其归结为3点，第一，产业链的建设，从发动机到液压件等核心技术的掌握；第二，产品品质和可靠性的进一步提高，做出世界上最好的挖掘机；第三，用优质的产品来赢得世界的尊重，改变世界对中国制造的印象。

2011年三一挖掘机出口突破了1000台，量虽不算大，但却取得了实质性进展。三一挖掘机的国际化走得异常谨慎，对此，向儒安表示：“也许在国内市场企业还可以犯错，但国际市场上不容许犯错。没有把握的市场我们宁愿不去做，但只要做，就要赢得当地用户的认可，我们相信，通过巴西、印度等地出口的带动，三一挖掘机出口保持100%的年增速是完全可能的。”

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