深化合作 天顺长城派克液压技术中心成立

4月12日，北京天顺长城液压科技有限公司（以下简称“天顺长城”）派克液压技术中心授权开业典礼在天顺长城顺义工业园区举行。开业典礼由天顺长城副总经理何峥主持，派克汉尼汾流体传动产品（上海）有限公司（以下简称“派克汉尼汾”）大中华区行政总裁王伟文、天顺长城总经理段京云及近百位业内同行一同参加了开业典礼。

深化合作 天顺长城派克液压技术中心成立

“作为传动控制技术行业的领导者，我们制胜战略中最重要的内容之一，就是通过分销渠道来实现业务增长。为了进一步拓展在中国市场的业务，我们要建立强大的分销网络，使得分销业务占我们总业务量的50%。”王伟文表示。

作为美国的500强企业，派克汉尼汾经过100多年的发展，已经成为全球运动和控制领域最大、产品种类最完备的公司。根据2010年数据显示，其全球的销售额达100多亿美元，在全球拥有47万客户、5万多名员工，在46个国家设有312个生产基地。

自1985年进入中国市场以来，派克汉尼汾就非常注重在中国建立自己的销售渠道。在王伟文看来，公司要获得更大的发展，一定离不开与有实力的分销商进行合作。

作为目前派克汉尼汾在中国最大的分销商之一，天顺长城一直与其保持着良好的合作关系。“我们与派克汉尼汾有着10多年的合作历史，在此期间，我们销售派克汉尼汾的产品金额从20万元增长到9000万元。”段京云如是说。

显然，这为双方进一步开展深层的交流合作打下了良好的基础。此次在天顺长城建立派克液压技术中心就是双方进一步开展合作的最新成果。

“派克液压技术中心的建立，是我们发展分销渠道中的一个重要环节。”周旭东表示，“建立液压技术中心的目的很明确，一方面为了确保分销商的业绩能保持稳定增长，另一方面为了更大程度上满足客户提出的更高的挑战和服务需求。”

据了解，派克液压技术中心通过为客户提供系统集成和一站式采购，不仅能为其降低成本，同时还能使得用户能够在最快的时间内使用派克汉尼汾最先进的技术和零部件。

拥有诸多优势的派克液压技术中心在选择分销商时也有自己的一套严格的标准。在周旭东看来，分销商除了要具备液压产品的设计能力和完整的销售技术服务团队之外，还需要有丰富的资金、良好的设施和业务组合，以及检测设备；同时，还需在工程技术方面有非常强的能力。

无疑，长城液压是派克汉尼汾公司的不二选择。

长城液压具有国内领先的机、电、液一体化应用技术优势，核心业务为液压工程机械设计制造、非标成套液压系统（液压站）设计制造和进口液压产品代理经营。依托中国农业机械化科学研究院研发优势，凭借雄厚的液压应用技术实力，所代理的派克汉尼汾的产品广泛用于工程机械、农业机械、公路铁路、石油化工、航空航天、新型能源等有较大发展潜力的行业。

“长城液压符合我们建立液压技术中心的标准，通过与之合作，其必将成为派克汉尼汾在北京和华北地区主要的服务中心，从而在更好地推广派克汉尼汾产品的同时，也能给客户提供全套解决方案和更快的前端服务。”王伟文表示。

段京云也视这次合作为双方业务深层合作的新起点，“我们希望通过双方的共同努力，使更多厂家了解派克汉尼汾公司的产品，同时，我们也希望通过派克产品在各领域的应用来提升中国制造的品质”。段京云如是说。