山西渐入工程机械后市场时代 辟投资新空间

二手机交易开辟投资新空间

早些年从事过大货车销售的詹宇宽，先后在担保和典当行业工作。“工程机械作为生产工具，不仅市场保有量大、单价高，而且便于抵押。”他说，但对典当行业来说，不可能为了开发一个新的产品而去投资建二手交易市场。

鉴于这样的想法，詹宇宽跟朋友开始合伙筹建二手交易租赁市场。考虑到场地投资和机械设备来源等问题，他们选择创办成本较低的网站信息平台入手。在收集到足够多的供需信息，考察内蒙古和河北等地市场，并得到山西各大代理商支持后，2011年4月份，詹宇宽在太原市小店区北格镇正式投建了提供交易、租赁、维修保养为一体的服务基地(以下简称“北格基地”)，并成功举办了第一次拍卖会。

詹宇宽告诉笔者，北格基地现在占地33亩，并拥有100台左右机械设备，其中代理商的机械占到大半。按照满负荷计算，基地大概可停放400多台设备。连通周边可利用的场地，未来能够达到60多亩的规模。

经过一年的运作，北格基地已经与16家品牌代理商达成合作，而且一些典当行也开始寻找詹宇宽合作。对典当行来说，交易市场为新产品的开发提供了一个很好的退出渠道;同样，典当行也为交易市场提供了金融服务。

因为“以旧换新”和回购置换导致的二手机械激增，沃尔沃在山西省的总代理——山西沃源建筑设备有限公司其实很早就成立了二手挖机部，专门从事以沃尔沃品牌为主的二手工程机械销售。

沃源公司二手挖机部经理刘九洲告诉笔者，他们的二手挖机部设在清徐县，占地100多亩，目前回收的二手机械有八九十台，每一台二手设备都要经过严格的检测和试车方可销售。今年正在建设中的4S店专门设置了二手机维修翻新再制造业务。据了解，沃源公司可能是山西省第一家按照国外4S店的高端模式运营的代理商。也就是说，将来山西有能力提供高标准化的二手机械产品。

山西伟力工程机械销售有限公司是日立建机公司在山西地区的独家代理。虽然置换回收的二手机械不少，但他们暂未成立专门的二手交易市场。公司技术总监刘敏告诉笔者，从2010年后半年开始，他们陆续置换回收了二三十台二手机械，这个数字一直在递增。“这些设备确实挺占地方，但我们原则上要在3个月内处理完。”

刘敏觉得詹宇宽的交易渠道对他们代理商来说，还是很有作用的。“如果自建二手交易市场的话，费用会比较大，我们暂时打算选择多渠道合作。”

从事多年二手工程机械交易的王瑞刚，之前一直做实体交易，他在太榆路的门店拥有20多辆二手机械。去年年底。他创建了山西易百通机械信息服务有限公司，主要经营二手工程机械买卖交易、寄售、设备评估等服务。“初级阶段网站和实体分开做，网站主要是为二手工程机械供需双方发布信息，实体店则为交易做一些后续服务。未来我们可能会在全国开设20多家实体交易直营店。”

王瑞刚说，他跟沃源公司和詹宇宽所做的模式不太一样。“沃源的二手工程机械主要是为了支持自营品牌的新机销售，詹宇宽则是利用二手机械交易平台聚拢客户，侧重于交易中的金融服务。”

“自由市场”的嬗变

因为市场还处于起步阶段，北格基地目前的盈利主要来自机械占地费用和交易佣金。按照詹宇宽的计划，除了二手机械交易租赁本身，交易市场未来还将增加新机仓储顺带销售、维修保养服务和库存机械的折价销售。下一步，他计划定期举办拍卖会。但现在看来，不够成熟的评估和拍卖体系似乎难以让他的想法顺利实施。

二手工程机械进入市场最为关键的问题就是如何进行品质鉴别，并以此来制定设备指导价。但到目前为止，国内尚未形成一套科学的二手工程机械评价标准，用什么标准来衡量二手工程机械的价值，目前还是空白。

从全球二手工程机械交易市场来看，二手设备经营者会采取一套较为规范的评估方法对设备价值进行评估。詹宇宽说，虽然国内不少代理商和工厂都在尝试评估，但目前看来还无法与实际市场接轨，买卖双方仍普遍采取传统的议价方式。

“在国外，工程机械从出售到维修，再到二次交易，都有完整的记录，包括真实的工作小时数、维修保养记录等等，所以在交易时比较客观真实。”詹宇宽分析称，因为国外工程机械的拥有者大多是公司化管理的租赁商，而国内个人拥有工程机械的比例较高，所以就很难做到规范执行，从而导致评估价格难被购买者认可。不过他认为，随着行业逐渐规范，拍卖将是最公平、最透明、最能让买方和卖方可以信任的交易模式，通过拍卖模式可以有效解决二手交易市场所面临的诚信度欠缺的问题。

山西易百通机械信息服务有限公司总经理王瑞刚觉得，这个行业的评估和拍卖体系可能还需要两三年的时间来培育。他认为，二手机械市场成熟必须具备三个前提：国家法律法规的明确规定;行业准入及经营资质要求;从事二手机械交易的人员能否满足市场需求。

事实上，交易商们也有难言苦衷。虽然国家对二手设备的交易有相关的税收政策，但由于市场缺失二手设备的资质和品质鉴定标准，使得税务部门在二手设备的认定上存在困难，因此影响了国家优惠政策的落实、执行，各地有的按照增值税征收，有的按照营业税征收，税率相差悬殊。

而对于目前二手工程机械市场的混乱无序，业内人士认为这是任何一个市场初级阶段的必经过程，“因为只有通过‘乱象’才能找到问题所在，从而针对性地规范市场”。据了解，《二手设备流通技术规范通则》已于2010年3月1日正式颁布实施，全国设备租赁及二手设备专业委员会也已经在配合国家商务部，做一些关于二手机械市场规范标准、经营模式等的准备。

这也是二手交易商和所有代理商都乐意看到的：国内二手工程机械市场正逐渐向规范化、成熟化发展，二手工程机械市场和技术规范的制定，有利于完善自身产业链构建，更有利于国内二手工程机械参与到全球流通领域中。