山西渐入工程机械后市场时代 辟投资新空间

据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计，截至2010年年底，全国二手工程机械的交易额已突破1000亿元，交易量突破500万台。过去的2011年，这个数字仍在递增。

业内人士估计，山西省目前二手工程机械设备约5000余台，交易额近10亿元。眼下正是各类工程纷纷开工之际，二手交易的热闹让山西工程机械市场变得不同往年。

3月17日，在首届山西二手工程机械发展论坛上，筹建集“交易、租赁、拍卖”于一体的山西二手工程机械市场的构想一经提出，便得到众多代理商和二手交易商的响应。

因为拥有较高的成交单价和保有量，二手工程机械交易逐渐被山西业内人士视为投资新空间。全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅称，工程机械行业已步入设备置换期的“后市场”时代，未来将形成回收、加工(维修、翻新、再制造)、经销、售后服务、租赁以及信贷服务等一系列产业链，并向规模化经营方向发展。

渐入“后市场”时代

对山西省大多数代理商来说，2011年工程机械行业销售经历了过山车般走势。由于新机市场已经透明化且趋于饱和，工程机械市场正在进入“后市场”迅猛增长的时代。“山西工程机械市场在全国很有特色，不仅销量排名靠前，而且大型机械所占比例较大。”山西正宽工程机械销售有限公司业务运营总监詹宇宽说，在基础设施投资持续增长的带动下，山西省已成为挖机、装载机、起重机等工程机械的交易大省。

而随着2011年挖掘机新机销售量的急速下滑，二手工程机械交易反而与日俱增。业内人士预测，2012年工程机械市场仍然处于低迷状态，更多的二手机械设备将会进入交易市场。

詹宇宽告诉笔者，2011年4月份之后，受工程停滞和结款等影响，很多车主没活可做，导致大量机械进入二手交易市场。同时，由于市场竞争激烈，代理商为了带动新机销量，纷纷加大“以旧换新”力度。

“以前，代理商卖出两三百台新机的同时，置换的二手机械只有七八台，很容易就能处理掉。但现在每售出100台新机，置换的二手机械就有一二十台。这样一来，销售商、车主和经纪人的手中都积攒了越来越多的二手机械设备，他们希望能有一个集中的渠道处理掉设备，以便尽快收回资金。”

同时，车主当初在购买工程机械时，大多采用回购担保的按揭贷款及融资租赁形式，由于工程萎缩，大量设备处于闲置状态，车主偿还贷款出现问题，厂商便不得不进行回购。如果不能及时处理这些设备，厂商就会蒙受巨大损失。

总体来看，目前山西市场上二手工程机械设备主要包括进口的、租赁转出的、销售失败的、市场上使用的经一次或多次转手的和拼装的二手设备。

据詹宇宽介绍，除了代理商，二手机械渠道还来自车主和车贩子(经纪人或经纪公司)。“但跟河北徐水等地相比，山西的车贩子还不成熟，大多以个人收售为主，另外也有一些维修厂家兼营二手交易。”

然而，山西省二手机械流通业发展较慢，而且由于信息不对称、欺诈、以次充好等原因，造成二手机械的买卖双方对市场没有信心，故影响二手机械的交易成功率。目前山西省二手工程机械交易还处于“自由市场”阶段，在实际交易过程中，买家往往是凭借购买经验或者经销商的意见与卖家议价，无法进行专业的评估，而且大多不签订销售服务合同、不提供发票，因此无法保障真实的价格和售后服务。

在詹宇宽的印象里，太原市最早的二手工程机械交易市场，应该在迎泽西大街下元附近，但那里充其量也只是一个以租赁为主的自由市场，很难称得上是专业交易市场。也正因此，詹宇宽等人萌生了投建二手工程机械大型交易租赁市场的想法。

山西易百通机械信息服务有限公司总经理王瑞刚选择二手机械行业，则是因为新机市场越来越透明化，上游有厂家任务压力，中游有竞争对手，下游有客户要求，利润空间被稀释了很多。

“新机占有资金较高，资金与成本比较，还不如做二手机械交易。”他说。