徐工机械2011年年度报告主要内容摘要(图)

（十）公司发展战略

巩固和提高公司在工程机械行业的竞争优势，大力发展专用车和核心零部件，着力培育工程机械相关多元化产业和现代服务业。

（十一）新年度经营计划

2012年经营思路：变革转型，创新创优，细分市场求突破；整合布局，开拓全球，决战决胜大发展。重中之重的是依托传统产业的优化和新型产业的创新，聚焦市场、聚焦用户，将“拼”字贯穿于全年、全员、全业务过程之中，逆势实现宝贵的大发展和上台阶。

2012年公司计划实现营业总收入 391.7亿元（合并报表数），期间费用预计 34.5 亿元（合并报表数）。

2012年主要经营措施：

1、聚焦市场、聚焦用户，拓展市场宽度和发力精准度

一是盯住客户需求。盯住客户对产品适应性的要求，快速开发制造出个性化、大型化、有竞争力的产品。二是实施营销模式创新。创新渠道建设，创新“漏斗式”信息管理和商务模式组合，强化服务备件能力提升。三是坚决推进市场。掌握各个区域、各个层面、各个类别的用户需求，创新式地做好市场的宣传和用户的维护工作。

2、坚决推进变革调整，加快实现转型升级

一是确保公司变革项目扎实有力、迅速高效地实施落地，确保公司充分适应行业持续激烈竞争的新形势、新变化。二是突出“两个调整核心”，即总部的职能提升和事业部制管控模式的创新设立及高效运行。三是强化产品事业部的战略性发展，从战略上凸显和着力打造主机事业部、零部件事业部和国际化事业部。

3、实施技术创新战略，增强发展驱动能力

一是完善公司技术创新体系。加快对各事业部技术资源的整合、优化和全面加强，建立好研究院与事业部技术中心创新职能的明确分工和协同发展机制。二是聚焦突破一批核心技术。形成稳定的技术投入增长机制，重点瞄准国内首创和国际先进目标，突破一批重大全新产品研发和关键技术以及核心零部件批量配套技术。三是快速壮大技术人员队伍。壮大年龄、知识、能力结构更趋合理的技术骨干队伍，对技术人员实行更大力度、更有效用的激励机制。

4、实施国际化战略，推进全国全球布局

一是全力推进国际化开拓。以“人走出去”为一个侧重，加快复合型外贸人才培育，让更多年轻人到海外一线历炼摔打，构建强有力的国际化“尖刀班”。二是加快全国全球落子布局。以“企业走出去”为另一个侧重，加快走向全国、走向世界的制造基地、研发基地和营销、服务、备件、物流体系的布局建设。三是强化项目管理和保障支持。项目推进必须突出重点、有保有压，重点确保主机事业部与核心零部件项目的投入落地。要密切关注资本市场，做好市值管理和“产业+资本”的驱动运作，为公司项目实施和国际 化发展提供资金保障。

5、推动平台模式创新，夯实规范化基础管理

一是全方位加强质量管理。二是完善提升功能平台。完善综合采购平台，强化金融平台建设，高效推进信息化整体提升工程，实施全面预算信息化建设，加快物流、备件、经营租赁等平台拓展。三是严格规范化管理。继续系统推进精细化、精益六西格玛的“两精”管理，严格落实安全生产责任制，实施好公司毛利率提升计划，通过实现“四化”管理，让公司的管理和文化可复制、可移植。