三一重工收购普茨迈斯特 工程机械“三国杀”

集体出海

“中联和三一的集团收入都超过了800亿，企业不加快发展不行啊!”徐工集团一位中层对《中国企业家》表示。

在过往的混凝土机械全球版图上，排名第一的是普茨迈斯特，排名第二的是施维英，CIFA排名第三。现在，曾经的冠军和季军都已被中国公司收购，徐工集团也展开了与亚军施维英公司的全资收购谈判。施维英集团创建于1934年，比普茨迈斯特创建时间更早，也是一家以生产混凝土机械设备为主的全球性集团，处于困境中的这家企业一直在寻找买家。

目前，徐工与施维英尚处于洽谈之中。由于垄断法律的规定，三一重工总裁向文波表示，三一不会再介入施维英的收购，只是祝福徐工收购成功。

这真有些恍如隔世。就在七八年前，还是全球工程机械企业进入中国大举收购的高潮期。那时，中国工程机械企业多被海外企业参股，其中卡特彼勒控股了山工机械，沃尔沃控股了山东临工，雷克斯收购了四川长江起重机50%股份一桩桩外资收购案例让装备制造行业风声鹤唳，甚至有全军覆没之忧。

把那段历史推向最高潮的是凯雷对徐工集团的收购，因遭到行业内外激烈的反对，双方已经达成的收购协议被中国官方否决。此后，中国主流的几家工程机械企业开始借助内需市场独立生存。短短几年内，它们已经迅速壮大，并向曾经觊觎中国市场的那些外资对手们发起了挑战。

以徐工为例，它不仅迅速摆脱了与凯雷交易的阴影，每年的销售规模都以百亿速度增长，从2005年的约200亿，到2011年营业收入已达870亿并向千亿进发。

同在湖南长沙的三一重工和中联重科尤其引人注目，它们在国内及全球市场上不断上演德比大战。中联重科以连续并购整合见长，先后并购了9家企业，包括2家国外企业，2家民营企业和5家国有企业。其募集的资金中有38%用于海外业务的扩张和运营，未来计划销售收入的50%来自海外。

三一在收购策略方面比较谨慎。向文波认为，企业初创和公司上市是三一集团的前两次创业，而国际化是三一的第三次创业，是一场硬仗，非打不可。之前，三一集团的国际化道路经历了出口阶段、海外建设生产基地阶段和本土化阶段。“现在则是考虑收购的时机了。”向文波说，未来，三一重工计划20%-30%的销售收入来自海外。

不过，国内市场仍是三家企业决定胜负的关键市场。中国工程机械的市场规模目前占世界的50%左右，是全球最大的市场。而在混凝土机械市场，中国更是占到了全球80%的份额。

目前，中国的工程机械企业仍然不够大。全球最大50强机械企业中，只有三一、中联重科、徐工等11家中国企业入围，但11家中国企业的销售收入加到一起，也不如美国卡特彼勒集团一家大。

更重要的是中国公司在高端产品和技术方面的落后状态。向文波告诉本刊记者，如果让三一去研发普茨迈斯特的技术，可能五年时间也难以追上。比如，普茨迈斯特不仅生产混凝土机械的主机，更重要的是生产关键零部件。其密封件和轴承能够承受强大油压。即使有同样钢号的材料，由于热处理等工艺导致材料结构发生变化等问题，中国企业迄今也造出不相关零件。普茨迈斯特的泵车大修期一般在使用8000-10000小时之后，而类似三一这样中国同行的产品，5000小时后大修期就来临了。

而海外收购犹如多米诺骨牌已然被推倒，在中联重科、三一重工接连发牌后，徐工及第二梯队的企业已经蓄势待发。未来一段时间，工程机械“三国”在国际市场的表现将成为左右格局的重要因素，更多的硝烟与竞争将彼此爆发。

“世界上如此多的工程机械制造企业，中国企业的参与整合，现在才是一个开始。”向文波表示，三国棋局才到中盘。